Πώς να πείσει τους ανθρώπους

Το να πείσετε τους ανθρώπους ότι ο τρόπος σας είναι ο καλύτερος τρόπος είναι συχνά πολύ δύσκολος - ειδικά όταν δεν είστε σίγουροι γιατί λένε όχι. Ανοίξτε τους πίνακες στη συνομιλία σας και πείστε τους ανθρώπους για την άποψή σας. Το κόλπο είναι να τους κάνετε να αναρωτιούνται γιατί λένε όχι - και με τη σωστή τακτική, μπορείτε να το κάνετε.

γιατί η μηδενική αγάπη στο τένις

Βήματα

Μέθοδος ένας από 5: Τα βασικά

1. ένας Κατανοήστε πώς ο χρόνος είναι το παν. Το να ξέρεις πώς να πείσεις τους ανθρώπους δεν είναι μόνο με λόγια και γλώσσα του σώματος - είναι επίσης να γνωρίζεις την κατάλληλη στιγμή για να τους μιλήσεις. Εάν πλησιάζετε άτομα όταν είναι περισσότεραχαλαρήκαι ανοιχτό στη συζήτηση, πιθανότατα θα επιτύχετε ταχύτερα, καλύτερα αποτελέσματα.
   • Οι άνθρωποι είναι πιο πειστικοί αμέσως αφού ευχαριστήσουν κάποιον - αισθάνονται χρεωμένοι. Επιπλέον, είναι πιο πειστικά μετά την ύπαρξή τουςευχαριστώ- αισθάνονται δικαιούχοι. Εάν κάποιος σας ευχαριστήσει, είναι η ιδανική στιγμή για ναζητάω χάρη. Ταξινόμηση. Ξυστήκατε την πλάτη τους, τώρα ήρθε η ώρα να ξύσουν τη δική σας.
2. 2 Γνωρίστε τα . Ένα μεγάλο μέρος του κατά πόσον η πειθώ είναι αποτελεσματική βασίζεται στη γενική σχέση μεταξύ εσάς και του πελάτη / γιου / φίλου / υπαλλήλου σας. Εάν δεν γνωρίζετε καλά το άτομο, είναιεπιτακτική ανάγκη να ξεκινήσει η οικοδόμηση αυτής της σχέσηςαμέσως - βρείτε κοινό έδαφος το συντομότερο δυνατό. Οι άνθρωποι, γενικά, νιώθουν πιο ασφαλείς γύρω από (και έτσι αγαπούν περισσότερο) ανθρώπους που είναι παρόμοιοι με αυτούς. Βρείτε λοιπόν παράλληλες και γνωστοποιήστε τις.
   • Πρώτα μιλήστε για το τι τους ενδιαφέρει. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ανοίξετε τους ανθρώπους είναι να μιλήσετε για το τι είναιπαθιασμένοςσχετικά με.Κάντε έξυπνες, στοχαστικές ερωτήσειςγια το τι τους ενδιαφέρει - και μην ξεχάσετε να αναφέρετε γιατί αυτά τα ενδιαφέροντα σας ενδιαφέρουν! Βλέποντας ότι είστε ένα συγγενικό πνεύμα θα πείτε σε αυτό το άτομο ότι είναι εντάξει να είστε δεκτικοί και ανοιχτοί σε εσάς.
     • Μήπως είναι μια φωτογραφία τους με αλεξίπτωτο στο γραφείο τους; Τρελός! Απλώς ψάχνατε να κάνετε την πρώτη σας κατάδυση - αλλά πρέπει να το κάνετε από 10.000 ή 18.000 πόδια; Ποια είναι η έμπειρη γνώμη τους;
3. 3 Μιλήστε καταφατικά . Εάν πείτε στον γιο ή την κόρη σας, «Μην βλάψετε το δωμάτιό σας», όταν αυτό που εννοείτε να πείτε είναι, «Τακτοποιήστε το δωμάτιό σας», δεν θα φτάσετε πουθενά. «Μην διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μου», δεν είναι το ίδιο με, «Καλέστε με την Πέμπτη!» Όποιος μιλάτε δεν θα ξέρει τι εννοείτε και ως εκ τούτου δεν θα μπορεί να σας δώσει αυτό που θέλετε.
   • Υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθείσαφήνεια. Εάν αποπνέετε, το άτομο μπορεί να θέλει να συμφωνήσει μαζί σας, αλλά δεν ξέρει απαραίτητα τι ψάχνετε. Η καταφατική ομιλία θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε την ευθύτητα και να διατηρήσετε τις προθέσεις σας σαφείς.
4. 4 Στηρίξτε το ήθος, τα πάθη και τα λογότυπα. Ξέρετε πώς στο κολέγιο περάσατε από αυτό το μάθημα Lit που σας δίδαξε για τις εκκλήσεις του Αριστοτέλη; Οχι? Λοιπόν, εδώ είναι το πινέλο σας. Ο τύπος ήταν έξυπνος - και αυτές οι εκκλήσεις είναι τόσο ανθρώπινες που παραμένουν αληθινές μέχρι σήμερα.
   • Ήθος - Σκεφτείτε την αξιοπιστία. Τείνουμε να πιστεύουμε στους ανθρώπους που σεβόμαστε. Γιατί πιστεύετε ότι υπάρχουν εκπρόσωποι; Για αυτήν την ακριβή έκκληση. Εδώ είναι ένα παράδειγμα: Hanes. Καλή εσώρουχα, αξιοσέβαστη παρέα. Είναι αρκετό για να αγοράσετε το προϊόν τους; Λοιπόν, ίσως. Περιμένετε, ο Michael Jordan ασχολείται με τον Hanes για πάνω από δύο δεκαετίες; Πωληθεί!
   • Pathos - βασίζεται στο δικό σαςσυναισθήματα. Όλοι γνωρίζουν ότι το διαφημιστικό SPCA με τη Sarah McLachlan και τη θλιβερή μουσική και τα λυπημένα κουτάβια. Αυτό το διαφημιστικό είναι το χειρότερο. Γιατί; Επειδή το παρακολουθείτε, λυπάστε και αισθάνεστε υποχρεωμένοι να βοηθήσετε τα κουτάβια. Η Πάθος στα καλύτερα της.
   • Λογότυπα - αυτή είναι η ρίζα της λέξης 'λογική' Αυτή είναι ίσως η πιο ειλικρινή από τις μεθόδους πειθώ. Απλώς δηλώνετε γιατί το άτομο με το οποίο μιλάτε πρέπει να συμφωνήσει μαζί σας. Γι 'αυτό τα στατιστικά στοιχεία χρησιμοποιούνται τόσο διαδεδομένα. Εάν σας είπαν, 'Κατά μέσο όρο, οι ενήλικες που καπνίζουν τσιγάρα πεθαίνουν 14 χρόνια νωρίτερα από τους μη καπνιστές' (που ισχύει, παρεμπιπτόντως), και πιστεύατε ότι θέλετε να ζήσετε μια μακρά, υγιή ζωή, η λογική θα υπαγορεύσει ότι θα σταματήσετε . Κεραία. Πειστικότητα.
5. 5 Δημιουργήστε μια ανάγκη. Αυτός είναι ο κανόνας # 1 όταν πρόκειται για πειθώ. Σε τελική ανάλυση, εάν δεν υπάρχει ανάγκη για αυτό που προσπαθείτε να πουλήσετε / λάβετε / κάνετε, δεν θα συμβεί. Δεν χρειάζεται να είστε ο επόμενος Bill Gates (αν και σίγουρα δημιούργησε μια ανάγκη) - το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κοιτάξετε την Ιεραρχία του Maslow. Σκεφτείτε για διαφορετικούς τομείς ανάγκης - είτε πρόκειται για φυσιολογικές ανάγκες, για ασφάλεια και ασφάλεια, για αγάπη και για την ιδιοκτησία, για αυτοεκτίμηση ή για αυτοπραγματοποίηση, μπορείτε σίγουρα να βρείτε μια περιοχή που λείπει κάτι, κάτι μόνο που μπορείτε να βελτιώσετε.
   • Δημιουργήστε έλλειψη. Εκτός από αυτό που χρειαζόμαστε οι άνθρωποι για να επιβιώσουμε, σχεδόν όλα έχουν αξία σε σχετική κλίμακα. Μερικές φορές (ίσως τις περισσότερες φορές), θέλουμε πράγματα επειδή άλλοι άνθρωποι θέλουν (ή έχουν) αυτά τα πράγματα. Εάν θέλετε κάποιος να θέλει αυτό που έχετε (ή είναι ή να το κάνετε ή εάν το θέλει απλώς), πρέπει να κάνετε αυτό το αντικείμενο λιγοστό, ακόμα κι αν αυτό το αντικείμενο είναι εσείς. Η προσφορά σε ζήτηση, σε τελική ανάλυση.
   • Δημιουργήστε επείγον. Για να ωθήσετε τους ανθρώπους να δράσουν αυτή τη στιγμή, πρέπει να είστε σε θέση να επικαλέσετε μια αίσθηση επείγοντος. Εάν δεν έχουν αρκετά κίνητρα για να θέλουν ό, τι έχετε τώρα, είναι απίθανο να αλλάξουν γνώμη στο μέλλον. Πρέπει να πείσετε τους ανθρώπους στο παρόν. είναι το μόνο που έχει σημασία.
   Διαφήμιση

Μέθοδος 2 από 5: Οι ικανότητες σου

1. ένας Μιλήστε γρήγορα . Ναι Αυτό είναι σωστό - οι άνθρωποι πείθονται περισσότερο από έναν γρήγορο, αυτοπεποίθηση ομιλητή παρά την ακρίβεια. Είναι λογικό - όσο πιο γρήγορα μιλάτε, τόσο λιγότερος χρόνος χρειάζεται ο ακροατής να επεξεργαστεί αυτό που είπατε και να το αμφισβητήσετε. Αυτό και δημιουργείτε την αίσθηση ότι κατανοείτε πραγματικά το θέμα τρέχοντας τα γεγονότα με ταχύτητα στρέβλωσης, με αυτοπεποίθηση για όλα.
   • Τον Οκτώβριο του 1976, μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Personality and Social Psychology ανέλυσε την ταχύτητα και τη στάση της ομιλίας. Οι ερευνητές μίλησαν στους συμμετέχοντες, προσπαθώντας να τους πείσουν ότι η καφεΐνη ήταν κακή για αυτούς. Όταν μίλησαν με ταχύτητα turbo 195 λέξεων ανά λεπτό, οι συμμετέχοντες ήταν πιο πεισμένοι. εκείνοι που έδωσαν τη διάλεξη με 102 λέξεις ανά λεπτό όπου ήταν λιγότερο πεπεισμένοι. Θεωρήθηκε ότι σε υψηλότερα ποσοστά ομιλίας (195 λέξεις ανά λεπτό είναι το γρηγορότερο που οι άνθρωποι μιλούν σε κανονική συνομιλία), το μήνυμα θεωρήθηκε πιο αξιόπιστο - και ως εκ τούτου πιο πειστικό. Η γρήγορη συζήτηση φαίνεται να δείχνει την εμπιστοσύνη, τη νοημοσύνη, την αντικειμενικότητα και την ανώτερη γνώση. Η ομιλία με 100 λέξεις ανά λεπτό, το ελάχιστο της κανονικής συνομιλίας, συσχετίστηκε με την αρνητική πλευρά του νομίσματος.
2. 2 Να είσαι αλαζονικός . Ποιος θα πίστευε ότι το να είσαι αδιάκριτος ήταν τόσο καλό πράγμα (στις σωστές στιγμές); Στην πραγματικότητα, πρόσφατη έρευνα έχει δηλώσει ότι οι άνθρωποι προτιμούν την περιφρόνηση από την εμπειρία. Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί φαινομενικά ανίδεοι πολιτικοί και μεγάλες περούκες ξεφεύγουν από τα πάντα; Γιατί η Σάρα Πάλιν εξακολουθεί να παίζει στο Fox News; Είναι συνέπεια του τρόπου λειτουργίας της ανθρώπινης ψυχολογίας. Πράγματι, μια συνέπεια.
   • Έρευνες που πραγματοποιήθηκαν στο Πανεπιστήμιο Carnegie Mellon έδειξαν ότι οι άνθρωποι προτιμούν συμβουλές από πηγές αυτοπεποίθησης - ακόμη και αν γνωρίζουμε ότι η πηγή έχει ένα όχι τόσο αστρικό ιστορικό. Εάν κάποιος το γνωρίζει αυτό (υποσυνείδητα ή αλλιώς), μπορεί να τον οδηγήσει να υπερβάλει πόσο σίγουροι είναι για το θέμα.
3. 3 Μάθετε τη γλώσσα του σώματος. Εάν φαίνεται απρόσιτο, κλειστό και δεν θέλετε να συμβιβαστείτε, οι άνθρωποι δεν θα θέλουν να ακούσουν μια λέξη που πρέπει να πείτε. Ακόμα κι αν λέτε όλα τα σωστά πράγματα, παίρνουν τις λέξεις από το σώμα σας. Παρακολουθήστε τη θέση σας όσο παρακολουθείτε το στόμα σας.
   • Μείνετε ανοιχτοί . Κρατήστε τα χέρια σας ξετυλιγμένα και το σώμα σας στραμμένο προς το άλλο άτομο. Διατηρήστε την καλή επαφή με τα μάτια, το χαμόγελο και κάντε το να μην ανησυχείτε.
   • Καθρέφτης του άλλου. Για άλλη μια φορά, οι άνθρωποι συμπαθούν εκείνους που θεωρούν ότι είναι σαν αυτούς - αντικατοπτρίζοντας τους, κυριολεκτικά βρίσκεστε στην ίδια θέση τους. Εάν κλίνουν σε έναν αγκώνα, ακουμπήστε στον αγκώνα του καθρέφτη. Εάν κλίνουν προς τα πίσω, άπαχο πίσω. Μην το κάνετε τόσο συνειδητά, εφιστά την προσοχή σε αυτό - στην πραγματικότητα, εάν αισθάνεστε μια σχέση, θα πρέπει να το κάνετε σχεδόν αυτόματα.
4. 4 Μείνετε συνεπείς . Φανταστείτε έναν πεμπτουσία πολιτικό να στέκεται στο κοστούμι του στο βάθρο. Ένας δημοσιογράφος του θέτει μια ερώτηση σχετικά με το πώς προέρχεται η υποστήριξή του κυρίως από αυτούς που είναι άνω των 50 ετών. Σε απάντηση, κουνάει τη γροθιά του, δείχνει και επιθετικά λέει, «Νιώθω για τη νεότερη γενιά». Τι συμβαίνει με αυτήν την εικόνα;
   • Το λάθος είναι τα πάντα. Ολόκληρη η εικόνα του - το σώμα του, οι κινήσεις του - έρχονται σε αντίθεση με αυτά που λέει. Έχει την κατάλληλη, απαλή απόκριση, αλλά η γλώσσα του σώματός του είναι σκληρή, άβολη και σκληρή. Ως αποτέλεσμα, δεν είναι πιστευτός. Για να είμαστε πειστικοί, το μήνυμά σας και η γλώσσα του σώματός σας πρέπει να ταιριάζουν. Διαφορετικά, μοιάζεις με ψεύτη.
5. 5 Να είσαι επίμονος. Εντάξει, οπότε μην ασχολείτε έναν άνθρωπο σε θάνατο όταν συνεχίζει να σας λέει όχι, αλλά μην το αφήσετε να σας αποτρέψει να ρωτήσετε το επόμενο άτομο. Δεν θα είστε πειστικοί με όλους, ειδικά πριν ξεπεράσετε την καμπύλη μάθησης. Η εμμονή θα αποδώσει μακροπρόθεσμα.
   • Το πιο πειστικό άτομο είναι εκείνο που είναι πρόθυμο να συνεχίσει να ζητά τι θέλει, ακόμα και όταν συνεχίζει να απορρίπτεται. Κανένας παγκόσμιος ηγέτης δεν θα είχε καταφέρει να επιτύχει κάτι αν θα είχε παραιτηθεί από την πρώτη του απόρριψη. Ο Αβραάμ Λίνκολν, ένας από τους πιο σεβαστούς προέδρους στην ιστορία) έχασε τη μητέρα του, τρεις γιους, μια αδελφή, τη φίλη του, απέτυχε στις επιχειρήσεις και έχασε οκτώ ξεχωριστές εκλογές προτού εκλεγεί πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών.
   Διαφήμιση

Μέθοδος 3 από 5: Το κίνητρο

1. ένας Πηγαίνετε για ένα οικονομικό κίνητρο. Θέλετε κάτι από κάποιον, το έχουμε πολύ κάτω. Τώρα, τι μπορείτε να τους δώσετε; Τι ξέρετε είναι κάτι που θα μπορούσαν να θέλουν; Η πρώτη απάντηση: χρήματα.
   • Ας υποθέσουμε ότι εκτελείτε ένα blog ή χαρτί και θέλετε ένας συντάκτης να κάνει μια συνέντευξη. Αντί να πούμε, «Γεια! Μου αρέσει η δουλειά σου! τι θα ήταν πιο αποτελεσματικό; Ακολουθεί ένα παράδειγμα: «Αγαπητέ Τζον, παρατήρησα ότι έχει κυκλοφορήσει ένα βιβλίο σε λίγες εβδομάδες και πιστεύω ότι οι αναγνώστες μου, στο blog μου, θα το έτρωγαν. Θα σας ενδιέφερε να κάνετε μια συνέντευξη 20 λεπτών και θα το προσφέρω σε όλους τους αναγνώστες μου; Θα μπορέσουμε επίσης να τελειώσουμε με ένα βήμα για το βιβλίο σας. ' Τώρα ο Τζον ξέρει ότι αν κάνει αυτό το άρθρο, θα προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό, πουλώντας περισσότερο από τη δουλειά του και θα βγάλει περισσότερα χρήματα.
2. 2 Επιλέξτε το κοινωνικό κίνητρο. Εντάξει, εντάξει, δεν ενδιαφέρονται όλοι για τα χρήματα. Εάν αυτό δεν είναι μια επιλογή, ακολουθήστε την κοινωνική διαδρομή. Οι περισσότεροι άνθρωποι ανησυχούν για τη συνολική εικόνα τους. Αν γνωρίζετε έναν φίλο τους, ακόμα καλύτερα
   • Εδώ είναι το ίδιο θέμα, χρησιμοποιώντας μόνο ένα κοινωνικό κίνητρο: «Αγαπητέ Γιάννη, διάβασα πρόσφατα αυτό το κομμάτι της έρευνας που δημοσιεύσατε και δεν μπορούσα παρά να αναρωτιέμαι« Γιατί δεν γνωρίζουν όλοι για αυτό; » Αναρωτιόμουν, θα σας ενδιαφέρει να κάνετε μια γρήγορη συνέντευξη 20 λεπτών όπου μιλάμε για αυτό το κομμάτι της έρευνας; Στο παρελθόν έχω δείξει έρευνα από τον Max, κάποιον που γνωρίζω ότι έχετε συνεργαστεί στο παρελθόν και πιστεύω ότι η έρευνά σας θα είναι μεγάλη επιτυχία στο ιστολόγιό μου. ' Τώρα, ο Τζον ξέρει ότι ο Μαξ είναι στο μείγμα (υπαινίσσεται το ήθος) και ότι αυτός ο άνθρωπος αισθάνεται παθιασμένα για τη δουλειά του. Κοινωνικά, ο Τζον δεν έχει κανένα λόγο να μην το κάνει αυτό και πολλούς λόγους.
3. 3 Χρησιμοποιήστε την ηθική διαδρομή. Αναμφισβήτητα αυτή η μέθοδος είναι η πιο αδύναμη, αλλά μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική σε μερικούς ανθρώπους. Εάν υπολογίζετε ότι κάποιος δεν θα συγκινήθηκε με χρήματα ή κοινωνική εικόνα, δώστε το σε αυτό.
   • 'Αγαπητέ Τζον, διάβασα πρόσφατα αυτό το κομμάτι της έρευνας που δημοσιεύσατε και δεν μπορούσα παρά να αναρωτιέμαι' Γιατί δεν το γνωρίζουν όλοι; ' Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους ξεκίνησα το podcast Social Triggers. Ο μεγάλος στόχος μου είναι να μεταφέρω τις γνώσεις από ακαδημαϊκές εργασίες στο ευρύ κοινό. Αναρωτιόμουν, θα σας ενδιαφέρει να κάνετε μια γρήγορη συνέντευξη 20 λεπτών; Μπορούμε να επισημάνουμε την έρευνά σας σε όλους τους ακροατές μου, και ελπίζουμε ότι και οι δύο μπορούμε να κάνουμε τον κόσμο λίγο πιο έξυπνο. ' Αυτή η τελευταία γραμμή αγνοεί τα χρήματα και το εγώ και πηγαίνει κατευθείαν για τον ηθικό υψηλό δρόμο.
   Διαφήμιση

Μέθοδος 4 από 5: Στρατηγικές

1. ένας Χρησιμοποιήστε την ομορφιά του ενοχή και αμοιβαιότητα. Είχατε ποτέ έναν φίλο που λέει, 'Πρώτος γύρος πάνω μου!' και η άμεση σκέψη σας είναι, 'Έχω το δεύτερο τότε!'; Αυτό συμβαίνει επειδή είμαστε υποχρεωμένοι να επιστρέψουμε τις εύνοιες. είναι μόνο δίκαιο. Έτσι, όταν κάνετε κάποιον μια «καλή πράξη», θεωρήστε το ως επένδυση στο μέλλον σας. Οι άνθρωποι θα θέλω να δώσω πίσω.
   • Εάν είστε δύσπιστοι, υπάρχουν άνθρωποι που χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική γύρω σας όλη την ώρα. ΟΛΗ ΤΗΝ ΩΡΑ. Αυτές οι ενοχλητικές γυναίκες σε αυτά τα περίπτερα στο εμπορικό κέντρο που μοιράζουν λοσιόν; Αμοιβαιότητα. Η μέντα στην καρτέλα σας στο τέλος του δείπνου; Αμοιβαιότητα. Το δωρεάν ποτήρι 1800 Tequila που έχετε στο μπαρ; Αμοιβαιότητα. Είναι παντού. Οι επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο το χρησιμοποιούν.
2. 2 Αξιοποιήστε τη δύναμη της συναίνεσης. Είναι ανθρώπινη φύση να το θέλειχαλάρωσεκαι στο 'χωράω.«Όταν ενημερώνετε τον άλλον ότι το κάνουν και άλλοι (ελπίζουμε ότι μια ομάδα ή άτομο που σέβονται), τους καθησυχάζει ότι αυτό που προτείνετε είναι σωστό και αφήνει τον εγκέφαλό μας να αναλύσει κάτι για το αν είναι καλό ή όχι . Το να έχουμε μια «νοοτροπία κοπαδιών» μας επιτρέπει να είμαστεψυχικά τεμπέλης.Μας εμποδίζει επίσης να μείνουμε πίσω.
   • Ένα παράδειγμα επιτυχίας αυτής της μεθόδου είναι η χρήση καρτών πληροφοριών στα μπάνια του ξενοδοχείου. Σε μια μελέτη, ο αριθμός των πελατών που επαναχρησιμοποίησαν τις πετσέτες τους αυξήθηκε κατά 33% όταν οι κάρτες πληροφοριών στα δωμάτια του ξενοδοχείου έγραφαν «75% των πελατών που μένουν σε αυτό το ξενοδοχείο επαναχρησιμοποιούν τις πετσέτες τους», σύμφωνα με έρευνα που πραγματοποιήθηκε στο Influence at Work στο Tempe, Ariz .
     • Γίνεται πιο έντονο. Εάν έχετε παρακολουθήσει ποτέ ένα μάθημα Psych 101, έχετε ακούσει αυτό το φαινόμενο. Τη δεκαετία του 50, ο Solomon Asch πραγματοποίησε πολλές μελέτες συμμόρφωσης. Έβαλε ένα θέμα σε μια ομάδα συνομοσπονδιών στους οποίους όλοι είπαν να πουν τη λάθος απάντηση (σε αυτήν την περίπτωση, ότι μια ορατά πιο σύντομη γραμμή ήταν μεγαλύτερη από μια ορατά μεγαλύτερη γραμμή (κάτι που θα μπορούσε να κάνει ένας 3χρονος). Ως αποτέλεσμα, Σοκαριστικό το 75% των συμμετεχόντων είπε ότι η μικρότερη γραμμή ήταν μακρύτερη και πλήρης σε κίνδυνο αυτό που πραγματικά πίστευαν, για να ταιριάζει με τον κανόνα. Τρελό, ε;
3. 3 Ζητήστε πολλά . Εάν είστε γονέας, έχετε δει αυτό σε δράση. Ένα παιδί λέει: Μαμά, μαμά! Πάμε στην παραλία! Η μαμά λέει όχι, αισθάνεται λίγο ένοχη, αλλά δεν έχει την επιλογή να αλλάξει γνώμη. Αλλά όταν το παιδί λέει, «Εντάξει, εντάξει. Ας πάμε στην πισίνα, λοιπόν; μαμά θέλει να πω ναι και κάνει .
   • Ζητήστε λοιπόν τι θέλετε πραγματικά δεύτερος . Οι άνθρωποι αισθάνονται αίσθηση ενοχής όταν αρνούνται ένα αίτημα, ανεξάρτητα από το τι είναι γενικά. Εάν το δεύτερο αίτημα (δηλαδή, το πραγματικό αίτημα) είναι κάτι που δεν έχουν λόγο να μην συμμορφωθούν, τότε θα εκμεταλλευτούν την ευκαιρία. Το δεύτερο αίτημα τους δίνει ελευθερία από την ενοχή, όπως μια διαδρομή διαφυγής. Θα αισθανθούν ανακουφισμένοι, καλύτερα για τον εαυτό τους και θα έχετε αυτό που θέλετε.Εάν θέλετε μια δωρεά 10 $, ζητήστε 25 $. Εάν θέλετε ένα έργο να γίνει σε ένα μήνα, ζητήστε το πρώτα σε 2 εβδομάδες.
4. 4 Χρήση εμείς. Μελέτες έχουν δείξει ότι η διαβεβαίωση του εμείς είναι πιο παραγωγικό για να πείσει τους ανθρώπους από άλλες, λιγότερο θετικές, προσεγγίσεις (δηλαδή την απειλητική προσέγγιση ( Εάν δεν το κάνετε αυτό, θα το κάνω ) και την ορθολογική προσέγγιση ( Πρέπει να το κάνετε για τους ακόλουθους λόγους ). Η χρήση του εμείς μεταφέρει μια αίσθηση συντροφικότητας, κοινότητας και κατανόησης.
   • Θυμηθείτε πώς είπαμε νωρίτερα ότι ήταν σημαντικό να καθιερώσετε μια σχέση ώστε ο ακροατής να αισθάνεται παρόμοιος με εσάς και να σας αρέσει; Και πώς λέγαμε να αντικατοπτρίζουμε τη γλώσσα του σώματός σας, ώστε ο ακροατής να μοιάζει με εσάς και να σας αρέσει; Λοιπόν, τώρα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το «εμείς» ... έτσι ο ακροατής αισθάνεται παρόμοιος και σας αρέσει. Σίγουρα δεν είδατε αυτό να έρχεται.
5. 5 Ξεκινήστε τα πράγματα. Ξέρετε πώς μερικές φορές μια ομάδα δεν μπορεί πραγματικά να πηγαίνει μέχρι κάποιος να πάρει την μπάλα να κυλά; Λοιπόν, πρέπει να είσαι αυτό το άτομο. Εάν δώσετε το πρώτο bit, ο ακροατής σας θα έχει την τάση να τελειώσει.
   • Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να είναι πρόθυμοι να ολοκληρώσουν μια εργασία σε αντίθεση με το να κάνουν το όλο πράγμα. Την επόμενη φορά που θα χρειαστούν τα ρούχα, δοκιμάστε να ρίξετε τα ρούχα στο πλυντήριο και, στη συνέχεια, ρωτώντας αν ο σημαντικός σας άλλος θα πάρει το χαλαρό σας. Είναι τόσο εύκολο που δεν μπορούν να δικαιολογήσουν λέγοντας όχι.
6. 6 Πείτε τους ναι . Οι άνθρωποι θέλουν να είναι συνεπείς με τον εαυτό τους. Αν τους πείτε «ναι» (με τον έναν ή τον άλλο τρόπο), θα θέλουν να τηρήσουν. Εάν έχουν παραδεχτεί ότι θα ήθελαν να αντιμετωπίσουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα ή είναι ένας συγκεκριμένος τρόπος και προσφέρετε μια λύση, θα αισθάνονται υποχρεωμένοι να το δουν. Ό, τι κι αν είναι, πάρτε τους να συμφωνήσουν.
   • Σε μια ερευνητική μελέτη των Jing Xu και Robert Wyer, οι συμμετέχοντες έδειξαν ότι ήταν πιο δεκτικοί Οτιδήποτε αν πρώτα δείξει κάτι με το οποίο συμφωνούν. Σε μία από τις συνεδρίες, οι συμμετέχοντες άκουσαν είτε μια ομιλία του John McCain είτε του Barack Obama και στη συνέχεια παρακολούθησαν μια διαφήμιση για την Toyota. Οι Ρεπουμπλικάνοι επηρεάστηκαν περισσότερο από τη διαφήμιση αφού παρακολούθησαν τον Τζον Μακέιν και τους Δημοκρατικούς; Το μαντέψατε - ήσασταν πιο υπέρ της Toyota αφού παρακολουθήσατε τον Μπαράκ Ομπάμα. Επομένως, αν προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι, ζητήστε από τους πελάτες σας να συμφωνήσουν πρώτα μαζί σας - ακόμα κι αν αυτό που μιλάτε δεν έχει καμία σχέση με αυτό που πουλάτε.
7. 7 Να είστε ισορροπημένοι. Παρά το πώς φαίνεται μερικές φορές, οι άνθρωποι έχουν ανεξάρτητη σκέψη και δεν είναι όλοι ηλίθιοι. Εάν δεν αναφέρετε όλες τις πλευρές του επιχειρήματος, οι άνθρωποι θα είναι λιγότερο πιθανό να πιστεύουν ή να συμφωνήσουν μαζί σας. Εάν οι αδυναμίες σας κοιτάζουν στο πρόσωπο, αντιμετωπίστε τις μόνοι σας - ειδικά πριν το κάνει κάποιος άλλος.
   • Με την πάροδο των ετών έχουν γίνει πολλές μελέτες συγκρίνοντας μονόπλευρα και αμφίδρομα επιχειρήματα και την αποτελεσματικότητα και την πειστικότητά τους σε διαφορετικά πλαίσια. Ο Daniel O'Keefe στο Πανεπιστήμιο του Ιλλινόις πέρασε από τα αποτελέσματα 107 διαφορετικών μελετών (50 ετών, 20.111 συμμετέχοντες) και ανέπτυξε ένα είδος μετα-ανάλυσης. Κατέληξε στο συμπέρασμα ότι τα επιχειρήματα δύο όψεων είναι πιο πειστικά από τα αντίστοιχα μονόπλευρης τους - με διαφορετικούς τύπους πειστικών μηνυμάτων και με ποικίλο κοινό.
8. 8 Χρησιμοποιήστε κρυφές άγκυρες. Έχετε ακούσει ποτέ για τον σκύλο του Pavlov; Όχι, όχι το ροκ συγκρότημα της δεκαετίας του '70 από το St. Louis. Το πείραμα για την κλασική προετοιμασία. Αυτό είναι ακριβώς έτσι. Κάνετε κάτι που υποσυνείδητα προκαλεί μια απάντηση από την άλλη - και δεν το γνωρίζουν καν. Αλλά ξέρετε ότι αυτό απαιτεί χρόνο και πολλή επιμέλεια.
   • Εάν κάθε φορά που ο φίλος σας ανέφερε το Pepsi, έκλαιγα, αυτό θα ήταν ένα παράδειγμα κλασικής προετοιμασίας. Τελικά, όταν φωνάζετε, ο φίλος σας σκέφτεται τον Pepsi (ίσως θέλετε να πίνουν περισσότερο Coke;). Ένα πιο χρήσιμο παράδειγμα θα ήταν αν το αφεντικό σας χρησιμοποιούσε τις ίδιες φράσεις για επαίνους με όλους. Όταν τον ακούτε να συγχαίρει κάποιον άλλο, σας θυμίζει την ώρα που το είπε σε εσάς - και εργάζεστε λίγο πιο σκληρά με το κύμα της υπερηφάνειας να ανεβάζει τη διάθεσή σας.
9. 9 Ανεβείτε τις προσδοκίες σας. Εάν βρίσκεστε σε θέση ισχύος, αυτή η μέθοδος είναι ακόμα καλύτερη - και είναι απόλυτη ανάγκη. Καταστήστε γνωστό ότι έχετε πλήρη εμπιστοσύνη στα θετικά χαρακτηριστικά των συμπολιτών σας (εργαζόμενοι, παιδιά κ.λπ.) και θα είναι πιο ικανοί να συμμορφωθούν.
   • Εάν πείτε στο παιδί σας ότι είναι έξυπνος και ότι γνωρίζετε ότι θα έχει καλές βαθμολογίες, δεν θα θέλει να σας απογοητεύσει (αν μπορεί να το αποφύγει). Το να τον ενημερώσετε ότι είστε σίγουροι για αυτόν θα διευκολύνει τον εαυτό του να είναι σίγουρος για τον εαυτό του.
   • Εάν είστε το αφεντικό μιας εταιρείας, γίνετε πηγή θετικότητας για τους υπαλλήλους σας. Εάν δώσετε σε ένα ένα ιδιαίτερα δύσκολο έργο, ενημερώστε την ότι το δίνετε επειδή ξέρετε ότι μπορεί να το κάνει. Έχει εκθέσει τις ιδιότητες X, X και X που το αποδεικνύουν. Με την ώθηση, η δουλειά της θα είναι ακόμα καλύτερη.
10. 10 Πλαίσιο με απώλεια. Εάν μπορείτε να δώσετε σε κάποιον κάτι, υπέροχο. Αλλά αν μπορείτε να αποφύγετε κάτι να αφαιρεθεί, είστε μέσα. Μπορείτε να τους βοηθήσετε να αποφύγουν ένα στρες στη ζωή τους - γιατί θα έλεγαν όχι;
    • Υπήρξε μια μελέτη στην οποία μια ομάδα στελεχών έπρεπε να λάβει απόφαση σχετικά με μια πρόταση που περιλαμβάνει απώλεια και κέρδος. Οι διαφορές ήταν τεράστιες: Δύο φορές περισσότερα από τα στελέχη δήλωσαν ναι στην πρόταση, εάν η εταιρεία προβλεπόταν να χάσει 500.000 $ εάν η πρόταση δεν έγινε δεκτή, σε σύγκριση με το έργο που οδήγησε σε κέρδος 500.000 $. Θα μπορούσατε να είστε πιο πειστικοί μόνο σκιαγραφώντας το κόστος και παρακάμπτοντας τα οφέλη; Μπορεί.
    • Αυτό λειτουργεί εξίσου καλά στο σπίτι. Δεν μπορείτε να αφαιρέσετε τον άντρα μακριά από την τηλεόραση για μια ωραία βραδινή έξοδο; Ανετα. Αντί να πακετάρετε για το ταξίδι της ενοχής σας και να τον ενοχλείτε για την ανάγκη «ποιοτικού χρόνου», υπενθυμίστε του ότι είναι η τελευταία νύχτα πριν επιστρέψουν τα παιδιά. Θα πειστεί περισσότερο γνωρίζοντας ότι μπορεί να χάνει κάτι.
      • Αυτό πρέπει να λαμβάνεται με έναν κόκκο αλατιού. Υπάρχει μια αντίθετη έρευνα που δείχνει ότι οι άνθρωποι δεν θέλουν να θυμούνται αρνητικά πράγματα, τουλάχιστον προσωπικά. Όταν χτυπά πολύ κοντά στο σπίτι, φρικάρουν τις αρνητικές επιπτώσεις. Θα προτιμούσαν να έχουν «ελκυστικό δέρμα» παρά να «αποφεύγουν τον καρκίνο του δέρματος», για παράδειγμα. Λάβετε λοιπόν υπόψη σας τι ζητάτε πριν το διαμορφώσετε με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.
    Διαφήμιση

Μέθοδος 5 από 5: Ως πωλητής

1. ένας Διατηρώ οπτική επαφή και χαμόγελο. Να είσαι ευγενικός,χαρούμενος,καιχαρισματικός. Μια καλή στάση θα σας βοηθήσει περισσότερο από ό, τι νομίζετε. Οι άνθρωποι θα θελήσουν να ακούσουν τι έχετε να πείτε - τελικά, μπαίνει στην πόρτα που είναι το πιο δύσκολο κομμάτι.
   • Δεν θέλετε να σκέφτονται ότι θέλετε να τους επιβάλλετε την άποψή σας. Να είστε ευγενικοί και σίγουροι - θα είναι πιο πιθανό να πιστέψουν κάθε λέξη.
2. 2 Γνωρίστε το προϊόν σας. Δείξτε τους όλα τα οφέλη της ιδέας σας. Όχι για εσάς! Πείτε τους πώς θα ωφεληθεί τους . Αυτό παίρνει πάντα την προσοχή τους.
   • Να είσαι ειλικρινής. Εάν έχετε ένα προϊόν ή μια ιδέα που απλά δεν είναι απαραίτητη για αυτούς, θα ξέρουν. Θα γίνει αμήχανο και θα σταματήσουν να πιστεύουν ακόμη και τις λέξεις που μπορεί να έχουν αλήθεια σε αυτούς. Αντιμετωπίστε τις δύο πλευρές της κατάστασης για να τους βεβαιώσετε ότι είστε λογικοί, λογικοί και ότι έχετε τα καλύτερα συμφέροντά τους.
3. 3 Προετοιμαστείτε για τυχόν αντιφάσεις. Και να είστε έτοιμοι για οτιδήποτε δεν έχετε σκεφτεί! Εάν έχετε εξασκήσει το γήπεδο σας και έχετε καθίσει για να το κάνετε μια διεξοδική αξιολόγηση, αυτό δεν θα πρέπει να είναι πρόβλημα.
   • Οι άνθρωποι θα ψάχνουν κάτι για να μην πει εάν φαίνεται ότι έχετε το μεγαλύτερο κέρδος από τη συναλλαγή. Ελαχιστοποιήστε αυτό. Ο ακροατής πρέπει να είναι αυτός που ωφελεί - όχι εσείς.
4. 4 Μην φοβάστε να συμφωνήσετε με το άτομο. Η διαπραγμάτευση είναι ένα τεράστιο μέρος της πειθούς. Ακριβώς επειδή έπρεπε να διαπραγματευτείτε δεν σημαίνει ότι δεν κερδίσατε στο τέλος. Στην πραγματικότητα, τόνοι έρευνας έδειξαν ότι η απλή λέξη «ναι» έχει πειστικές δυνάμεις.
   • Ενώ το 'ναι' μπορεί να φαίνεται περίεργο υποψήφιο για μια πειστική λέξη, φαίνεται να έχει δύναμη γιατί σε κάνει να φαίνεται ευχάριστο και φιλικό και ότι το άλλο άτομο είναι μέρος του αιτήματος. Το να διαμορφώνεις αυτό που ψάχνεις σαν να ήταν συμφωνία, και όχι χάρη, μπορεί να οδηγήσει το άλλο άτομο να «βοηθήσει».
5. 5 Χρησιμοποιήστε έμμεση επικοινωνία με ηγέτες. Εάν μιλάτε στο αφεντικό σας ή σε κάποιο άλλο άτομο σε θέση εξουσίας, ίσως θελήσετε να αποφύγετε να είστε πολύ άμεσοι. Το ίδιο ισχύει εάν η πρότασή σας είναι μάλλον φιλόδοξη. Με τους ηγέτες, θέλετε να καθοδηγήσετε τις σκέψεις τους, επιτρέποντάς τους να πιστεύουν ότι ήρθαν μαζί τους. Πρέπει να διατηρήσουν την αίσθηση της δύναμης τους για να αισθάνονται ικανοποιημένοι. Παίξτε το παιχνίδι και δώστε τους τις καλές ιδέες σας απαλά.
   • Ξεκινήστε κάνοντας το αφεντικό σας να αισθάνεται λίγο λιγότερο σίγουρο. Μιλήστε για κάτι που δεν ξέρει πολύ - αν είναι δυνατόν, μιλήστε έξω από το γραφείο του, όπου είναι ουδέτερο έδαφος. Μετά το γήπεδο σας, υπενθυμίστε του ποιος είναι το αφεντικό (είναι!) - κάνοντάς τον έτσι να αισθάνεται ισχυρός για άλλη μια φορά) - ώστε να μπορεί να κάνει κάτι για το αίτημά σας.
6. 6 Αποσυνδέστε και μείνετε ήρεμοι σε σύγκρουση. Το να είσαι τυλιγμένος στα συναισθήματα δεν κάνει ποτέ κανέναν πιο αποτελεσματικό στην πειθώ. Σε καταστάσεις συγκίνησης ή σύγκρουσης, η παραμονή ήρεμη, αποσπασμένη και συναισθηματική θα σας δίνει πάντα τη μεγαλύτερη δύναμη. Εάν κάποιος άλλος το χάσει, θα απευθυνθεί σε σας για μια αίσθηση σταθερότητας. Μετά από όλα, έχετε τον έλεγχο των συναισθημάτων σας. Θα σε εμπιστευθούν εκείνες τις στιγμές για να τους οδηγήσουν.
   • Χρησιμοποιήστε τον θυμό σκόπιμα. Η σύγκρουση κάνει τους περισσότερους ανθρώπους άβολα. Εάν είστε πρόθυμοι να «πάτε εκεί», κάνοντας την κατάσταση τεταμένη, δηλαδή, όπως και η άλλη θα υποχωρήσει. Μην το κάνετε συχνά, ωστόσο, και σίγουρα μην το κάνετε στη ζέστη της στιγμής ή όταν έχετε χάσει τη συγκράτηση των συναισθημάτων σας. Χρησιμοποιήστε αυτήν την τακτική μόνο επιδέξια και σκόπιμα.
7. 7 Να είναι σίγουροι. Δεν μπορεί να τονιστεί αρκετά: Η βεβαιότητα είναι συναρπαστική, μεθυστική και ελκυστική, όπως καμία άλλη ποιότητα. Ο τύπος στο δωμάτιο που εκτοξεύει ένα μίλι το λεπτό με ένα χαμόγελο στο πρόσωπό του που ευλογεί την εμπιστοσύνη είναι αυτός που πείθει όλους στην ομάδα του. Εάν πιστεύετε πραγματικά σε αυτό που κάνετε, οι άλλοι θα το δουν και θα ανταποκριθούν. Θα θέλουν να είναι εξίσου σίγουροι με εσάς.
   • Εάν δεν είστε, είναι σοβαρά προς το συμφέρον σας να το πλαστογραφήσετε. Εάν περπατήσετε σε ένα εστιατόριο 5 αστέρων, κανείς δεν πρέπει να γνωρίζει ότι είστε σε νοικιασμένη στολή. Εφόσον δεν μπαίνεις με τζιν και μπλουζάκι, κανείς δεν κάνει ερωτήσεις. Όταν παραδίδετε το βήμα σας, σκεφτείτε τις ίδιες γραμμές.
   Διαφήμιση

Δείγμα πειστικά γράμματα

Q&A κοινότητας

• Ερώτηση Πώς μπορώ να κάνω τον φίλο μου να σταματήσει να μιλά πίσω από την πλάτη μου; Απλώς πείτε τους ότι δεν σας αρέσει αυτό. Φυσικά, εάν συνεχίζουν να μιλούν για εσάς με αρνητικό τρόπο, δεν είναι πραγματικά φίλοι σας. Οι φίλοι δεν θα έκαναν φίλους έτσι.
• Ερώτηση Πώς μπορώ να πείσω μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων να αποδεχτούν αυτό που θέλω να κάνω; Κάντε ένα ράλι ή μια συγκέντρωση και κάντε την ομιλία ή το βήμα σας. Κάντε οπτική επαφή με το πλήθος, να είστε σίγουροι και προσθέστε λίγο χιούμορ για να κρατήσετε το πλήθος ξύπνιο.
• Ερώτηση Πώς μπορώ να κάνω κάποιον να κάνει πράγματα για μένα; Ρωτάτε όμορφα. Δεν επιδιώκετε να 'κάνετε' κανέναν να κάνει τίποτα για σας, που είναι χειραγώγηση και εγωιστικό. Αντ 'αυτού, ζητάτε ευγενικά βοήθεια, υποδηλώνετε ότι υπάρχουν οφέλη για αυτούς που βοηθούν εσάς και εσείς ανταλλάσσετε κάνοντας πράγματα και γι' αυτούς, σε ίσο και μεγαλύτερο μέτρο. Να είστε ευγενικοί, καθώς η μέση είναι πολύ πιο δύσκολο να γυρίσετε πίσω.
• Ερώτηση Πώς μπορώ να πείσω τον διευθυντή μου να μου επιτρέψει να ξεκινήσω την πρώτη λέσχη του σχολείου; Εξηγήστε σε αυτόν γιατί πιστεύετε ότι τα κλαμπ - και το κλαμπ που έχετε κατά νου - ειδικά θα είναι επωφελές για το σχολείο. Κάντε την έρευνά σας και έχετε το επιχείρημά σας καλά σχεδιασμένο.
• Ερώτηση Θέλω να πείσω κάποιον να του αρέσει η αγαπημένη μου τηλεοπτική εκπομπή! Δοκίμασα τα πάντα σχεδόν για τα πάντα. Πρέπει να δοκιμάσω την αντίστροφη ψυχολογία; Ντόγκγκο Κορυφαίοι απαντητές Μερικοί άνθρωποι απλά δεν τους αρέσουν ορισμένα πράγματα. Αν φαίνονται ενοχλημένοι, τότε ήρθε η ώρα να σταματήσουμε. Εάν όχι, η «αντίστροφη ψυχολογία» έχει 50% πιθανότητα να εργαστεί. Φαίνεται επίσης περίεργο για αυτούς που έχετε αλλάξει γνώμη για την αγαπημένη σας τηλεοπτική εκπομπή τόσο ξαφνικά.
• Ερώτηση Η οικογένειά μου και εγώ σχεδιάζουμε ένα ταξίδι, αλλά δεν θα με αφήσουν να κάνω ιδέες. Έχουν ήδη αποφασίσει τα πάντα, τι μπορώ να κάνω; Εξηγήστε τους ότι δεν αισθάνεστε καλά για το ταξίδι επειδή ελέγχουν κάθε πτυχή του. Πείτε ότι θέλετε πραγματικά να κάνετε αυτό το συγκεκριμένο πράγμα που όλοι θα απολαύσουν, αλλά δεν δίνουν στις ιδέες σας την ευκαιρία. Καλέστε τους και ενημερώστε την αποδοκιμασία σας. Αυτό μπορεί να τους κάνει να νιώθουν άσχημα και, στη συνέχεια, θα αποδεχθούν τις πληροφορίες και τις ιδέες σας.
• Ερώτηση Πώς μπορώ να πείσω τους γονείς μου να αφήσουν το κατοικίδιό μου μέσα; Εξηγήστε τους ότι θέλετε να έχετε ποιοτικό χρόνο με το κατοικίδιο ζώο σας, ότι θέλετε να δημιουργήσετε έναν δεσμό μαζί τους και ότι είναι ασφαλέστερο να είναι στο εσωτερικό τους. Προσπαθήστε να είστε πολύ υπεύθυνοι για να αποδείξετε σε αυτούς ότι μπορείτε να φροντίσετε το κατοικίδιο ζώο σας.
• Ερώτηση Πώς μπορώ να πείσω τους άλλους να με ψηφίσουν; Μιλήστε για το γιατί η ψήφος σας θα τους ωφελήσει.
• Ερώτηση Πώς μπορώ να το χρησιμοποιήσω για να πείσω έναν δάσκαλο να κάνει ένα συγκεκριμένο μουσικό σε μια επιστολή; Χρησιμοποιήστε τις προτάσεις σε αυτό το άρθρο για να υποστηρίξετε την επιθυμία σας να κάνετε το συγκεκριμένο μουσικό. Προσελκύστε άλλους μαθητές στην ίδια ιδέα και ζητήστε τους να γράψουν και γράμματα.
• Ερώτηση Πώς μπορώ να πείσω τη μαμά μου να με αφήσει να κάνω πράγματα όπως να πηγαίνω στην πισίνα ακόμα και όταν λέει όχι; Ανακαλύψτε γιατί δεν θέλει να πάτε και να την πείσετε διαφορετικά. Για παράδειγμα, εάν είναι απασχολημένη και / ή κουρασμένη, πιθανότατα δεν θέλει να περάσει από το πρόβλημα να σχεδιάσει τα πάντα για εσάς. Επομένως, φροντίστε μόνοι σας την εφοδιαστική (πρόγραμμα, μεταφορά κ.λπ.) για να διευκολύνετε τη δουλειά της. Αυτό θα την κάνει επίσης να σας δει ως πιο ώριμη και υπεύθυνη, πράγμα που σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να σας εμπιστευτεί.