Εάν εργάζεστε ως ελεύθερος επαγγελματίας ή ανεξάρτητος εργολάβος, το να γνωρίζετε πώς να γράφετε σωστά μια εκτίμηση είναι ζωτικής σημασίας για την απόκτηση μιας σταθερής ροής πελατών. Πρέπει πρώτα να αξιολογήσετε διεξοδικά τη δουλειά που θέλουν να κάνετε. Από εκείνο το σημείο, μπορείτε να τους δώσετε μια εκτίμηση, η οποία είναι μια μη δεσμευτική εικόνα για το πόσο θα χρεώσετε για να κάνετε τη δουλειά. Ένας δυνητικός πελάτης μπορεί επίσης να ζητήσει μια προσφορά, η οποία είναι δεσμευτική, ακριβής τιμή για το ποσό που θα χρεώσετε. Σε αντίθεση με μια εκτίμηση, μια προσφορά δεν μπορεί να αλλάξει μόλις γίνει αποδεκτή από τον πελάτη.
Βήματα
Εκτίμηση προτύπου και εκτίμηση δείγματος
Πρότυπο εκτίμησης δείγματος Εκτίμηση δείγματοςΜέθοδος 1 από 4: Αξιολόγηση της εργασίας
- 1 Ελέγξτε τι πρέπει να γίνει. Προτού μπορέσετε να δώσετε στον πελάτη μια εκτίμηση ή μια προσφορά, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς τι θέλει να κάνετε. Περιμένετε να κάνετε πολλές ερωτήσεις, καθώς οι άνθρωποι συχνά μπορεί να είναι ασαφείς για τις ανάγκες τους.
- Λάβετε υπόψη ότι μερικές φορές ένας πελάτης δεν θα ξέρει πραγματικά τι πηγαίνει σε μια δουλειά - απλά ξέρουν τι θέλουν να είναι το τελικό αποτέλεσμα. Σε πολλά επαγγέλματα, αυτό σημαίνει ότι πρέπει πραγματικά να επισκεφθείτε τον ιστότοπο εργασίας του πελάτη για να αξιολογήσετε σωστά την εργασία.
- Για παράδειγμα, εάν βρίσκεστε σε κατασκευή και ο πελάτης θέλει να προσθέσει ένα νέο κατάστρωμα στο πίσω μέρος του σπιτιού του, θα πρέπει να κοιτάξετε την κατάσταση του εδάφους παρακάτω όπου θέλουν να είναι το κατάστρωμα, καθώς και να αξιολογήσετε πώς θέλουν να το συνδέσουν στο σπίτι και πώς χτίζεται το ίδιο το σπίτι.
- δύο Προσδιορίστε πόσο καιρό θα σας πάρει η δουλειά. Για τους σκοπούς μιας εκτίμησης, χρειάζεστε μόνο ένα τραχύ πάρκο. Ωστόσο, είναι σημαντικό να είστε ρεαλιστές στην εκτίμησή σας για το χρόνο ολοκλήρωσης του έργου, διότι αυτό θα καθορίσει την τελική τιμή που θα δώσετε στον πελάτη.
- Εάν θα υπάρξουν εξωτερικές εργασίες, θα πρέπει να προβείτε σε αποζημιώσεις για πιθανές καθυστερήσεις καιρού ανάλογα με την εποχή στην οποία θα γίνει η εργασία.
- 3 Αποφασίστε εάν θα χρειαστείτε επιπλέον βοήθεια. Εάν έχετε ήδη πλήρωμα που συνήθως συνεργάζεται μαζί σας, η πρόσθετη εργασία μπορεί να μην είναι τόσο μεγάλη για εσάς. Ωστόσο, εάν συνήθως εργάζεστε μόνοι, πρέπει να αξιολογήσετε τη δουλειά ρεαλιστικά και να αποφασίσετε εάν θα έχετε επιπλέον έξοδα για υπεργολάβους ή ειδικούς.
- Η ημερομηνία κατά την οποία ο πελάτης θέλει τη δουλειά να έχει επίσης σημασία σε αυτό. Για παράδειγμα, μπορεί να μπορείτε να ολοκληρώσετε τη δουλειά μόνοι σας, αλλά θα χρειαστούν τρεις εβδομάδες για να την ολοκληρώσετε. Ωστόσο, ο πελάτης πρέπει να έχει ολοκληρώσει τη δουλειά έως το τέλος της εβδομάδας, πράγμα που σημαίνει ότι θα χρειαστείτε βοήθεια για να τηρήσετε αυτήν την προθεσμία.
- Θέλετε επίσης να έχετε κατά νου και άλλες δεσμεύσεις. Εάν γνωρίζετε ότι θα χρειαστούν 20 ώρες για να ολοκληρώσετε μια εργασία μόνοι σας, αλλά έχετε ήδη δεσμευτεί σε έργα που θα διαρκέσουν 40 ώρες από το χρόνο σας κατά τη διάρκεια της περιόδου που ο πελάτης θέλει να ολοκληρωθεί η εργασία, μπορεί να χρειαστείτε επιπλέον βοήθεια, ώστε μην επεκτείνετε τον εαυτό σας.
- 4 Ανακαλύψτε ποια υλικά θα χρειαστείτε. Οποιαδήποτε εκτίμηση θα πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον μια εικόνα του ποδοσφαίρου για το κόστος που θα σας κοστίσει για την ολοκλήρωση του έργου. Εάν η εργασία απαιτεί εργαλεία που δεν σας ανήκουν ή δεν έχετε στη διάθεσή σας, μάθετε το κόστος αγοράς ή ενοικίασης αυτών των εργαλείων.
- Η αγορά νέων εργαλείων μπορεί να είναι προτιμότερη αν προβλέπετε ότι θα τα χρειαστείτε για άλλες εργασίες στο μέλλον. Συνήθως, μπορείτε να αφαιρέσετε αυτές τις αγορές ως επιχειρηματικά έξοδα στους φόρους σας. Λάβετε υπόψη ότι εάν αποφασίσετε να το κάνετε αυτό, δεν μπορείτε να μεταβιβάσετε την πλήρη τιμή αγοράς στον πελάτη σας.
- Εάν έχετε βασικά υλικά που χρησιμοποιείτε συχνά για διαφορετικές εργασίες, διατηρήστε τιμοκατάλογους για αναφορά, ώστε να μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο όταν υπολογίζετε μια εκτίμηση.
- 5 Ερευνήστε τον ανταγωνισμό σας. Θέλετε η εκτίμησή σας να είναι ανταγωνιστική, αλλά ταυτόχρονα δεν θέλετε να χρεώνετε τόσο λίγα που καταλήγετε να μην κερδίζετε χρήματα. Μάθετε τι χρεώνουν παρόμοιοι επαγγελματίες στην περιοχή σας και μείνετε σε αυτό το εύρος.
- Λάβετε υπόψη ότι το «ανταγωνιστικό» δεν σημαίνει ότι πρέπει να στοχεύετε στην υποβολή προσφορών. Δεν θα κερδίσετε χρήματα με αυτόν τον τρόπο και οι δυνητικοί πελάτες ή πελάτες ενδέχεται να είναι ύποπτοι εάν η εκτίμησή σας φαίνεται πολύ χαμηλή. Έχετε εμπιστοσύνη στις δεξιότητές σας και στο προϊόν εργασίας σας.
- Ωστόσο, θέλετε να έχετε μια γενική ιδέα για το επίπεδο δεξιοτήτων και την εμπειρία παρόμοιων επαγγελματιών στην περιοχή σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε 20 χρόνια εμπειρίας, θα θέλατε η εκτίμησή σας να είναι πολύ υψηλότερη από ό, τι κάποιος που είχε μόνο επιχείρηση ένα χρόνο, επειδή έχετε περισσότερα να φέρετε στο τραπέζι.
- Για να μάθετε τι παρόμοιοι επαγγελματίες στην περιοχή σας χρεώνουν, ελέγξτε τις λίστες σε ιστότοπους όπου επαγγελματίες μπορούν να διαφημίσουν ή να προωθήσουν τις υπηρεσίες τους. Εάν υπάρχει επαγγελματικός ή εμπορικός οργανισμός στην περιοχή σας, μπορεί επίσης να έχουν πληροφορίες σχετικά με τις τιμές του έργου με βάση τα αποτελέσματα της έρευνας.
Μέθοδος δύο από 4: Διατήρηση θετικών σχέσεων με τους πελάτες
- 1 Υιοθετήστε έναν ζεστό επαγγελματικό τόνο. Ένας ζεστός, φιλικός τόνος θα βάλει τον δυνητικό πελάτη σε ηρεμία και θα τους βοηθήσει να σας δουν ως άτομο, όχι μόνο ως επιχειρηματική συναλλαγή. Εάν τους αρέσει και νιώθουν άνετα μαζί σας ως άτομο, θα ενδιαφέρονται περισσότερο να συνεργαστούν μαζί σας.
- Φροντίστε να τους ευχαριστήσετε για την προσφορά τους και να μιλήσετε θετικά για το έργο τους. Αποφύγετε να κάνετε αρνητικές δηλώσεις ή να υπονοείτε ότι η δουλειά τους θα είναι δύσκολη ή δύσκολη για εσάς.
- δύο Εστίαση στο όφελος για τον πελάτη. Ο πελάτης συνήθως δεν ενδιαφέρεται για την ακριβή διαδικασία ή πράγματα που πρέπει να κάνετε για να επιτύχετε τον στόχο του - ενδιαφέρεται μόνο για το τελικό προϊόν. Κρατήστε τη γλώσσα σας επικεντρωμένη στο αποτέλεσμα και όχι στη διαδικασία.
- Αυτό είναι σημαντικό όταν περιγράφετε την εργασία που πρέπει να γίνει. Για να συνεχίσετε το προηγούμενο παράδειγμα, μπορείτε να περιγράψετε το έργο κατασκευής καταστρώματος ως «υλικά για νέο κατάστρωμα» και «εγκατάσταση νέου καταστρώματος». Αυτό διατηρεί την προσοχή του δυνητικού πελάτη σας στο τελικό προϊόν και όχι στην εργασία που θα περάσει σε αυτό.
- 3 Παραδώστε γρήγορα την εκτίμησή σας. Συνήθως οι δυνητικοί πελάτες θέλουν τη δουλειά να γίνει νωρίτερα και όχι αργότερα. Δεδομένου ότι πολλοί πελάτες καταλήγουν να εργάζονται με τον πρώτο εργολάβο που ακούνε πίσω, θέλετε να πάρετε την εκτίμησή σας στα χέρια τους το συντομότερο δυνατό.
- 4 Προγραμματίστε μια συνέχεια. Αφού παραδώσετε την εκτίμησή σας στον δυνητικό πελάτη, ενδέχεται να ακούσετε αμέσως από αυτόν. Ωστόσο, πρέπει να τους καλέσετε εντός δύο ή τριών ημερών από τη λήψη της εκτίμησης για να μάθετε εάν έχουν λάβει απόφαση.
- Λάβετε υπόψη ότι συχνά οι άνθρωποι που προσλαμβάνουν έναν ανάδοχο δεν θα ενοχλήσουν να καλέσουν άλλους και να τους πουν ότι έχουν αποφασίσει να πάνε με κάποιον άλλο. Επομένως, αυτή η παρακολούθηση είναι τόσο για σας όσο και για αυτούς. Γνωρίζοντας εάν έχετε την εργασία μπορεί να σας βοηθήσει να προγραμματίσετε τον χρόνο εργασίας σας και να διαχειριστείτε το προσωπικό σας αποτελεσματικά.
Μέθοδος 3 από 4: Κατάρτιση εκτίμησης
- 1 Χρησιμοποιήστε επίσημο επιστολόχαρτο. Ας υποθέσουμε ότι ο δυνητικός πελάτης έχει επικοινωνήσει και με άλλους για εκτιμήσεις. Εάν έχετε επιστολόχαρτο για την επιχείρησή σας, δίνει στην εκτίμησή σας μια πιο επαγγελματική στιλβωτική και την κάνει να ξεχωρίζει.
- Εάν δεν έχετε ακόμη επιστολόχαρτο, μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι βασικό σε οποιοδήποτε πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου. Βεβαιωθείτε ότι περιλαμβάνει το όνομά σας, το όνομα της επιχείρησής σας και στοιχεία επικοινωνίας, όπως διεύθυνση, αριθμό τηλεφώνου, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας, εάν έχετε.
- Συμπεριλάβετε το λογότυπό σας στο επιστολόχαρτο σας εάν έχετε. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για να κάνετε την εκτίμησή σας να φαίνεται επαγγελματική και να την βοηθήσει να ξεχωρίζει από κάθε άλλη.
- δύο Επισημάνετε κατάλληλα την εκτίμησή σας. Εάν στέλνετε στον δυνητικό πελάτη μια εκτίμηση, θα πρέπει να επισημαίνεται καθαρά ως τέτοια. Δοκιμάστε να τοποθετήσετε τη λέξη «ΕΚΤΙΜΗΣΗ» στο πάνω μέρος της σελίδας (ακριβώς κάτω από την κεφαλή) με μεγάλα κόκκινα κεφαλαία γράμματα.
- Μπορεί επίσης να συμπεριλάβετε μια αποποίηση ευθυνών σύμφωνα με τη λέξη ότι το πραγματικό τελικό κόστος μπορεί να είναι υψηλότερο ή χαμηλότερο από την εκτίμηση που έχετε δώσει.
- 3 Περιγράψτε τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Για μια εκτίμηση, δεν χρειάζεται να ανατρέξετε σε εκτενείς λεπτομέρειες σχετικά με τις υπηρεσίες που θα παρέχετε. Ωστόσο, θα πρέπει να αναλύσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τα βήματα της εργασίας.
- Μπορείτε να ομαδοποιήσετε υπηρεσίες σε ευρείες, γενικές κατηγορίες για μια εκτίμηση. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε ευκολότερα την τιμή του πάρκου χωρίς να χρειάζεται να ξοδέψετε πάρα πολύ χρόνο για να βρείτε ακριβείς αριθμούς μόνο για τους σκοπούς μιας εκτίμησης.
- Για παράδειγμα, εάν χτίζετε ένα κατάστρωμα για έναν ιδιοκτήτη σπιτιού, ενδέχεται να έχετε αναλύσεις κόστους για «υλικά» και «εργασία».
- 4 Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις άδειες ή τις πιστοποιήσεις σας. Εάν είστε ανεξάρτητος εργολάβος, ενδέχεται να απαιτείται από το κράτος ή την τοπική νομοθεσία να έχετε συγκεκριμένες άδειες ή να δεσμεύεστε. Πληροφορίες σχετικά με αυτά πρέπει να περιλαμβάνονται στην εκτίμησή σας.
- Οι συνδρομές σε επαγγελματικούς ή εμπορικούς οργανισμούς σας κάνουν επίσης να φαίνεστε πιο αξιόπιστοι και μπορεί να διευκολύνει τον δυνητικό πελάτη να συνεργαστεί μαζί σας.
- Εάν έχετε σήματα από ιστότοπους κριτικών ή πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, όπως το Yelp, ενδέχεται να συμπεριλάβετε και αυτά, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να δουν τι έχουν να πουν άλλοι άνθρωποι για τις υπηρεσίες σας.
- 5 Παρέχετε τυχόν απαραίτητες αποποιήσεις. Μια εκτίμηση δεν είναι ποτέ νομικά δεσμευτική και θα πρέπει να το δηλώσετε εκ των προτέρων, ώστε ο δυνητικός πελάτης σας να γνωρίζει ότι η πραγματική τιμή μπορεί να διαφέρει από την εκτίμηση που δώσατε.
- Κάντε μια δήλωση στο τέλος της εκτίμησής σας, ακόμη και αν έχετε γράψει κάτι κάτω από τη λέξη «ΕΚΤΙΜΗΣΗ» στο επάνω μέρος της σελίδας. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε 'Η παραπάνω τιμή είναι μια εκτίμηση του πάρκου και όχι μια ακριβής προσφορά. Η πραγματική τιμή σας μπορεί να είναι υψηλότερη ή χαμηλότερη ανάλογα με διάφορους παράγοντες. '
- Μπορείτε να περιγράψετε τους παράγοντες που μπορεί να συμβάλουν στη διαφορά μεταξύ της πραγματικής τιμής και της εκτίμησής σας, αλλά δεν είναι απολύτως απαραίτητο. Εάν συμπεριλάβετε λόγους για μια διαφορά στις τιμές, μην πάρετε πολύ λεπτομερή ή ρητά στην εξήγησή σας.
- 6 Δώστε εναλλακτικές εκτιμήσεις για διαφορετικές περιστάσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να υπάρχουν σημαντικοί παράγοντες που θα οδηγήσουν σε τεράστια διαφορά στην τιμή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορεί να σας βοηθήσει να δώσετε στον δυνητικό πελάτη σας αρκετές εκτιμήσεις, ώστε να μπορεί να λάβει μια πιο ενημερωμένη απόφαση.
- Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ο πελάτης είπε ότι θέλει να χτιστεί το νέο κατάστρωμα το συντομότερο δυνατόν, αλλά το αργότερο το χρειάζονται πριν από μια συγκέντρωση διακοπών που έχουν προγραμματίσει σε τρεις εβδομάδες. Μπορείτε να δώσετε μια εκτίμηση για την ολοκλήρωση του καταστρώματος μόλις εντός της προθεσμίας τους και άλλη για την ταχύτερη ολοκλήρωση με την πρόσληψη επιπλέον εργασίας. Μπορεί να αξίζει το επιπλέον κόστος για να έχουν την ηρεμία να γνωρίζουν ότι το κατάστρωμα τους θα ολοκληρωθεί πριν από το πάρτι τους, ακόμη και αν υπάρχουν καιρικές καθυστερήσεις.
- 7 Υπογράψτε και ημερομηνία την εκτίμησή σας. Μόλις ολοκληρώσετε την εκτίμησή σας, διαβάστε προσεκτικά πριν την εκτυπώσετε. Υπογράψτε το γράμμα και ημερομηνία την υπογραφή σας και, στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα αντίγραφο για τα δικά σας αρχεία πριν παραδώσετε την εκτίμηση στον δυνητικό πελάτη. Διαφήμιση
Μέθοδος 4 από 4: Χρησιμοποιώντας μια προσφορά
- 1 Χρησιμοποιήστε μια πιο επίσημη επιχειρηματική μορφή. Δεδομένου ότι μια προσφορά είναι ένα νομικά εκτελεστό έγγραφο, θέλετε να είστε πιο επίσημοι με ακριβή προσφορά από ό, τι με προηγούμενες εκτιμήσεις. Ωστόσο, μπορείτε ακόμα να χτυπήσετε έναν ζεστό, εγκάρδιο τόνο - δεν θα πρέπει να είναι υπερβολικά επίσημος ή γεμάτος με πολύ νόμιμο.
- Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας πελάτης μπορεί να ζητήσει μια προσφορά και όχι μια εκτίμηση. Εναλλακτικά, ένας πελάτης στον οποίο έχετε παράσχει μια εκτίμηση μπορεί να ζητήσει μια πιο ακριβή προσφορά.
- Ευχαριστούμε τον πελάτη για την ευκαιρία να συνεργαστεί μαζί του και συμπεριλάβετε μια δήλωση σχετικά με το πόσο ενθουσιασμένοι ή ενδιαφέρεστε για το έργο τους. Εάν υπάρχει κάτι συγκεκριμένο για το έργο που προκαλεί το ενδιαφέρον σας, αναφέρετέ το σύντομα. Θα δώσετε στον πελάτη την εντύπωση ότι επενδύεστε προσωπικά στο έργο του.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε «Ευχαριστώ πολύ για την ευκαιρία να χτίσετε το κατάστρωμα σας. Είμαι ιδιαίτερα ενθουσιασμένος που εργάζομαι στο πυρκαγιά στο κέντρο, το οποίο νομίζω ότι θα είναι μια υπέροχη προσθήκη στην ατμόσφαιρα του καταφυγίου της αυλής σας. '
- δύο Επισημάνετε την προσφορά σας. Ακριβώς όπως και με μια εκτίμηση, μια προσφορά θα πρέπει να επισημαίνεται σαφώς ως τέτοια, ώστε ο πελάτης σας να γνωρίζει ότι είναι μια ακριβή τιμή στην οποία μπορούν να βασίζονται όταν αποφασίζουν αν θα σας προσλάβουν.
- Το ίδιο και με την εκτίμηση, μπορείτε να βάλετε τη λέξη «QUOTATION» ή «QUOTE» στην κορυφή της σελίδας σε όλα τα κεφαλαία. Εάν χρησιμοποιήσατε κόκκινο για εκτιμήσεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικό χρώμα, όπως πράσινο, για να ξεχωρίσετε την προσφορά από την εκτίμηση - ειδικά αν έχετε δώσει στον πελάτη και τα δύο.
- 3 Αναλύστε πόσο καιρό θα σας πάρει για να ολοκληρώσετε τη δουλειά. Ένα χρονοδιάγραμμα ολοκλήρωσης είναι σημαντικό να γνωρίζει ο πελάτης, ώστε να μπορεί να αποφασίσει ποιος ανάδοχος θα προσλάβει για τη δουλειά του. Συμπεριλάβετε τυχόν προθεσμίες που παρέχονται από τον πελάτη σας και προσπαθήστε να δείξετε την ολοκλήρωση της εργασίας πολύ πριν από αυτήν την προθεσμία, εάν είναι δυνατόν.
- 4 Λάβετε συνολικό κόστος για υλικά και εργασία. Για μια προσφορά, οι τιμές για υλικά και εργασία πρέπει να είναι ακριβείς. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές για να μάθετε σχετικά με το κόστος υλικού. Μην ξεχάσετε να ρωτήσετε πόσο καιρό είναι αυτές οι τιμές, γιατί θα πρέπει να το λάβετε υπόψη για το πόσο ισχύει η προσφορά.
- Μεταφορές, μισθωτές εργασίες και ενοικιάσεις εξοπλισμού θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνονται εδώ.
- Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τυχόν διοικητικά κόστη, αμοιβές αδειών ή επιθεώρηση και άλλα έξοδα που θα επιβαρυνθείτε ως αποτέλεσμα της ολοκλήρωσης του έργου.
- 5 Προσδιορίστε το περιθώριο κέρδους σας. Το περιθώριο κέρδους σας είναι ένα μέρος της προσφοράς σας που συνήθως θα διαφέρει ανάλογα με τον πελάτη, την τοποθεσία του και τις απαιτήσεις του έργου που σας έχουν προσφέρει.
- Για παράδειγμα, μπορεί να είστε πρόθυμοι να εργαστείτε για περιορισμένο κέρδος εάν ο πελάτης είναι εκκλησία ή μη κερδοσκοπικός οργανισμός.
- Για να υπολογίσετε το κέρδος, αποφασίστε για ένα ποσοστό και, στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε το αθροιστικό σύνολο με αυτόν τον αριθμό. Στη συνέχεια, προσθέστε αυτό το ποσό για να λάβετε το συνολικό κόστος για τον πελάτη.
- 6 Περιγράψτε λεπτομερώς την εργασία. Στο ίδιο το απόσπασμα, περιγράψτε τα συγκεκριμένα βήματα της εργασίας με πιο συγκεκριμένη λεπτομέρεια από ό, τι κάνατε για την εκτίμηση. Στη συνέχεια, θα θελήσετε να αναλύσετε το κόστος για κάθε ένα από αυτά τα βήματα.
- Όσο πιο λεπτομερείς είστε, τόσο περισσότερο θα εμπνεύσετε την εμπιστοσύνη στον πελάτη ότι δεν κρύβετε τίποτα ούτε προσπαθείτε να τον χρεώσετε για υπηρεσίες που δεν λαμβάνουν.
- 7 Δώστε ένα συνολικό κόστος για τις υπηρεσίες σας. Δημιουργήστε ένα υποσύνολο και, στη συνέχεια, υπολογίστε τυχόν φόρους που θα πρέπει να χρεώσετε στον πελάτη για τις υπηρεσίες σας. Προσθέστε τους φόρους στο σύνολο και δώστε το σύνολο σε ξεχωριστή γραμμή, με έντονη γραφή, ώστε ο πελάτης να μπορεί να το δει καθαρά.
- Καθορίστε ότι η τιμή είναι νομικά δεσμευτική, εάν γίνει αποδεκτή από τον πελάτη. Εάν υπάρχουν συγκεκριμένες συνθήκες, όπως ένα καιρικό συμβάν, που θα μπορούσε να οδηγήσει σε αλλαγή ή ανάκληση της προσφοράς, αυτές θα πρέπει να δηλώνονται συγκεκριμένα.
- 8 Δηλώστε πόσο ισχύει η προσφορά. Λόγω της ακριβούς φύσης ενός αποσπάσματος, συνήθως δεν πρόκειται να είναι ακριβές επ 'αόριστον. Το κόστος των υλικών μπορεί να κυμαίνεται με την πάροδο του χρόνου. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι 30 ημέρες είναι επαρκές χρονικό διάστημα, αλλά δεν πρέπει ποτέ να αφήσετε μια προσφορά που να ισχύει για περισσότερες από 60 ημέρες.
- 9 Αναφέρετε τυχόν πρόσθετους όρους πληρωμής. Εάν χρειάζεστε μια κατάθεση ή θέλετε μερική πληρωμή πριν από την έναρξη της εργασίας, αυτό θα πρέπει να αναφέρεται σαφώς στην προσφορά σας. Μπορεί επίσης να θέλετε να συμπεριλάβετε τη γλώσσα που οποιαδήποτε πληρωμή συνιστά αποδοχή της προσφοράς.
- Για παράδειγμα, εάν χρειάζεστε αντικαταβολή, θα πρέπει να συμπεριλάβετε τον όρο «COD» στο τέλος της προσφοράς σας.
- Εάν χρειάζεστε μια κατάθεση, αναφέρετε με ακρίβεια το ποσό που απαιτείται και την προθεσμία κατά την οποία πρέπει να την λάβετε για να ξεκινήσετε το έργο στο καθορισμένο χρονοδιάγραμμα.
- 10 Υπογράψτε την προσφορά σας. Η προσφορά θα πρέπει να υπογραφεί από το άτομο που τελικά έχει νομική ευθύνη για αυτό. Εάν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, συνήθως είστε εσείς. Ωστόσο, εάν εργάζεστε ως διαχειριστής για κάποιον άλλο, ίσως χρειαστεί να ζητήσετε από τον ιδιοκτήτη της εταιρείας να αποσυνδεθεί στην προσφορά.
- Δημιουργήστε ένα αντίγραφο των υπογεγραμμένων προσφορών για τα αρχεία της επιχείρησής σας προτού τα παραδώσετε στον πελάτη.
Q&A κοινότητας
Αναζήτηση Προσθήκη νέας ερώτησης Κάντε μια ερώτηση αριστερά 200 χαρακτήρες Συμπεριλάβετε τη διεύθυνση email σας για να λάβετε ένα μήνυμα όταν απαντηθεί αυτή η ερώτηση. υποβάλλουνΔιαφήμιση
Υποστήριξη της εκπαιδευτικής αποστολής του wikiHow
Κάθε μέρα στο wikiHow, εργαζόμαστε σκληρά για να σας προσφέρουμε πρόσβαση σε οδηγίες και πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να ζήσετε μια καλύτερη ζωή, είτε σας κρατά ασφαλέστερους, υγιέστερους ή βελτιώνοντας την ευημερία σας. Εν μέσω της τρέχουσας δημόσιας υγείας και οικονομικών κρίσεων, όταν ο κόσμος αλλάζει δραματικά και όλοι μαθαίνουμε και προσαρμόζουμε τις αλλαγές στην καθημερινή ζωή, οι άνθρωποι χρειάζονται το wikiHow περισσότερο από ποτέ. Η υποστήριξή σας βοηθά το wikiHow να δημιουργήσετε πιο εμπεριστατωμένα εικονογραφημένα άρθρα και βίντεο και να μοιραστείτε την αξιόπιστη επωνυμία εκπαιδευτικού περιεχομένου μας με εκατομμύρια ανθρώπους σε όλο τον κόσμο. Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να συνεισφέρετε στο wikiHow σήμερα.
