Πώς να γράψετε ένα περίγραμμα για μια επιχειρηματική πρόταση

Έχουμε ακούσει ότι όταν αποτύχουμε να σχεδιάσουμε, είναι ένα σχέδιο να αποτύχουμε. Αυτό το περίγραμμα στοχεύει να βοηθήσει στην παροχή αναφοράς για τη σύνταξη επιχειρηματικών προτάσεων.

Βήματα

Μέρος ένας από 4: Προετοιμασία της εισαγωγής

1. ένας Γράψτε μια εισαγωγή. Λέγεται ότι οι πρώτες εντυπώσεις διαρκούν και συνήθως συμβαίνουν. Απαντήστε σε αυτές τις βασικές ερωτήσεις στην εισαγωγή:
   • Ποιος είσαι?
   • Τι κάνετε εσείς / η εταιρεία σας;
   • Ποιος μπορεί να εγγυηθεί για εσάς;
   • Ποια είναι τα επιτεύγματά σας;
2. 2 Εξηγήστε ποιοι είστε. Όταν ξεκινάτε να γράφετε ή να δημιουργείτε την επιχειρηματική σας πρόταση, ξεκινήστε λέγοντας την προοπτική σας σχετικά με το ποιος είστε, ως άτομο ή / και ως εταιρεία.
3. 3 Δώστε στην προοπτική ένα σύντομο υπόβαθρο. Ωστόσο, μην μπαίνετε σε πολλές λεπτομέρειες Εάν πρέπει να τους δείξετε τα έργα σας, επισημάνετε τα μεγάλα επιτεύγματα. Εάν δεν έχετε ακόμη ολοκληρώσει κάτι, επισημάνετε την αξία που έχετε να προσφέρετε για την επιχείρησή τους.
4. 4 Πείτε στην προοπτική σας ποιοι ήταν οι άλλοι παλιοί ή παρόντες πελάτες σας. ((Θυμηθείτε να ζητήσετε άδεια από τους πελάτες σας να τους αποκαλύψουν ή να τις αναφέρουν πρώτα στις προτάσεις σας.) Αυτό τους δείχνει την εταιρεία που διατηρείτε και τους παρέχει μια ιδέα για το είδος της υπηρεσίας που επεκτείνετε, ειδικά εάν το χαρτοφυλάκιό σας περιλαμβάνει αξιόπιστους και καλούς οργανισμούς. ' Δείξε μου ποιοι είναι οι φίλοι σου και θα σου πω ποιος είσαι »- και πάλι, όπως λέει το κλισέ

Μέρος 2 από 4: Προσδιορισμός του σκοπού

1. ένας Κάντε το σκοπό σαφές. Για να το κάνετε αυτό, απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
   • Γιατί επικοινωνείτε μαζί τους;
   • Τι μπορείς να προσφέρεις?
   • Πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε;
2. 2 Διευκρινίστε τους λόγους για τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε μαζί τους. Πείτε στην προοπτική τι γνωρίζετε για την επιχείρησή τους.
3. 3 Πείτε στην προοπτική που πιστεύετε ότι ο οργανισμός σας συμπληρώνει την επιχείρησή του. Δείξτε την τιμή που παρέχετε.
4. 4 Ρωτήστε την προοπτική ποιες είναι οι σημερινές προκλήσεις τους. Προσπαθήστε να εξετάσετε αυτές τις προκλήσεις ως ευκαιρίες. Διαφήμιση

Μέρος 3 από 4: Υποβολή αιτήματος για συνάντηση

Αυτό ακολουθεί μετά την επιχειρηματική πρόταση.

1. ένας Συνεχίστε να αναπτύσσετε τη σχέση. Όσο περισσότερο εξοικειωθείτε ο ένας με τον άλλο και δημιουργείτε μια σχέση με την προοπτική σας, τόσο μεγαλύτερες είναι οι ευκαιρίες να συνεργαστείτε μαζί τους. Να θυμάστε ότι είναι πάντα ευκολότερο να συναλλάσσεστε με έναν φίλο από έναν ξένο.
2. 2 Συζητήστε περισσότερα για τον οργανισμό σας. Ωστόσο, μιλάτε πάντα στο πλαίσιο του πού θα μπορούσατε να προσθέσετε αξία στην επιχείρηση της προοπτικής σας. Οι συνομιλίες πρέπει να είναι πελατοκεντρικός .
3. 3 Να είστε άτυποι. Μιλήστε για τη ζωή, την αγάπη, τον καιρό κ.λπ. Βρείτε ένα κοινό πάθος που μοιράζεστε και αφήστε αυτό να είναι η γραβάτα που σας ενώνει στη φιλία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το γκολφ υπήρξε άθλημα για επιχειρηματίες.
4. 4 Ζητήστε την επιχείρησή τους. Ελέγξτε τη θερμοκρασία και λάβετε τη γνώμη τους για το πώς αισθάνονται σχετικά με τη συνεργασία μαζί σας.
5. 5 Λάβετε σχόλια. Ρωτήστε την προοπτική τι σκέφτηκαν για την πρότασή σας, ειδικά αν δεν είχε καλή εντύπωση και σφραγίστε τη συμφωνία για εσάς. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να ελέγξετε πού ήταν τα λάθη σας και να βελτιωθείτε. Διαφήμιση

Μέρος 4 από 4: Τακτική παρακολούθηση

1. ένας Να κρατήσουμε επαφή. Αφού προωθήσετε και στείλετε την επιχειρηματική σας πρόταση, ελέγξτε την προοπτική σας σε τακτική βάση. Οι καλοί πωλητές καταλαβαίνουν ότι μια πώληση μπορεί να γίνει μετά από τρία έως πέντε «όχι». Ο συγχρονισμός είναι το κλειδί. Διαφήμιση

Q&A κοινότητας

Αναζήτηση Προσθήκη νέας ερώτησης Κάντε μια ερώτηση αριστερά 200 χαρακτήρες Συμπεριλάβετε τη διεύθυνση email σας για να λάβετε ένα μήνυμα όταν απαντηθεί αυτή η ερώτηση. υποβάλλουν
Διαφήμιση

Συμβουλές

• Έρευνα - πάντα να γνωρίζετε ποιος αναζητάτε. Κανε τα μαθηματα σου. Ανακαλύψτε τις ευκαιρίες που βλέπετε από τον οργανισμό τους και πώς μπορούν να χωρέσουν οι υπηρεσίες σας σαν γάντι.
• Να είστε ευχάριστοι και θετικοί - όταν δημιουργείτε την πρότασή σας, χρησιμοποιήστε ευγενικές λέξεις και θυμηθείτε να προβάλλετε έναν θετικό τόνο.
• Πελάτης - ακόμη και στην πρότασή σας, κάντε το για 'αυτούς' και όχι για εσάς ή την εταιρεία σας.
• Υπερβολική παράδοση και υπόσχεση - όταν σας δίνεται η ευκαιρία, καταβάλλετε κάθε δυνατή προσπάθεια για να υπερέχετε. Παρακαλώ τους πελάτες σας και τους 'wow', ώστε να επιστρέψουν για περισσότερα.

Διαφήμιση

Προειδοποιήσεις

• Μην περιορίσετε τον εαυτό σας σε αυτό το περίγραμμα - καθώς ξεκινάτε να κάνετε μια επιχειρηματική πρόταση, μπορείτε να προσθέσετε τη δική σας γεύση σε αυτό.
• Μην είστε «έξυπνο παντελόνι», να είστε πάντα επικεφαλής και ταπεινοί αλλά να είστε σίγουροι.

• Μην σηκωθείτε με πάρα πολλές λεπτομέρειες.

Διαφήμιση