Η λήψη της επιχείρησης, του έργου ή της εκδήλωσής σας από μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη έκθεση και αύξηση των ευκαιριών για εσάς. Ωστόσο, για να συνεργαστείτε με μια εταιρεία, θα πρέπει να κάνετε ένα συναρπαστικό επιχείρημα για τη συμμετοχή τους στο έργο σας. Υπάρχουν μερικά απλά βήματα για τη δημιουργία επαγγελματικών και αποτελεσματικών πακέτων χορηγιών.
Βήματα
Μέρος ένας από 3: Προσδιορισμός πιθανών χορηγών
- ένας Αναζητήστε εταιρείες που υποστηρίζουν άλλες εκδηλώσεις ή δραστηριότητες παρόμοιες με τη δική σας. Χρησιμοποιήστε την έρευνα που έχουν κάνει άλλοι οργανισμοί πριν από εσάς για να σας βοηθήσουν να δώσετε ένα πλεονέκτημα. Αν ψάχνετε για μια ειδική χορηγία εκδήλωσης για μια βόλτα ή ένα τρέξιμο, κοιτάξτε άλλες διαδρομές στην περιοχή σας και δείτε ποιοι ήταν οι χορηγοί. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.
- Εάν η εκδήλωσή σας είναι αθλητική, θεωρήστε τις δυνατότητες της Nike, της Adidas, της Livestrong και άλλων αθλητικών οργανισμών.
- Εάν πραγματοποιείτε μια μουσική εκδήλωση ή συναυλία, σκεφτείτε τοπικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς, μουσικές εκδόσεις και άλλες επιχειρήσεις που έχουν παρόμοια ενδιαφέροντα.
- Εάν πραγματοποιείτε εκδήλωση για φαγητό, σκεφτείτε το περιοδικό Gourmet, το Δίκτυο Τροφίμων και άλλους μεγάλους ομίλους τροφίμων. Στόχος ψηλά.
- 2 Δημιουργήστε μια λίστα με πιθανούς χορηγούς. Μια μεγάλη λίστα με πιθανούς χορηγούς είναι υπέροχη, αλλά δεν θέλετε απλώς να ρωτήσετε κάθε άτομο και εταιρεία που γνωρίζετε ότι είστε χορηγός. Η λίστα σας πρέπει να είναι μια λίστα με πραγματικούς πιθανούς χορηγούς, δηλαδή άτομα ή εταιρείες που πιστεύετε ότι θα εξετάσουν πραγματικά το αίτημά σας για χορηγία. Συμπεριλάβετε εταιρείες που υπήρξαν χορηγοί για εσάς στο παρελθόν, εταιρείες που έχουν υποστηρίξει άλλες ιδέες παρόμοιες με τη δική σας και άτομα ή εταιρείες με τις οποίες έχετε προσωπική σύνδεση με αυτές που θα μπορούσαν να είναι χορηγοί.
- 3 Ερευνήστε κάθε εταιρεία ή άτομο στη λίστα σας. Η ύπαρξη βασικών πληροφοριών σχετικά με τον πιθανό χορηγό θα σας βοηθήσει πολύ να αποκτήσετε μια χορηγία. Ψάξτε για λόγους για τους οποίους θα ωφελήσει τον πιθανό χορηγό να σας χορηγεί.
- 4 Προβλέψτε τις ανάγκες κάθε πιθανού χορηγού. Εάν μάθετε τα δημογραφικά στοιχεία, το επιχειρηματικό μοντέλο και τους στόχους των πιθανών χορηγών σας, μπορείτε να αρχίσετε να αναπτύσσετε κάποια αίσθηση του τρόπου με τον οποίο θα μπορούσατε να προωθήσετε τη χορηγία.
- Για αυτόν τον λόγο, οι περισσότερες τοπικές επιχειρήσεις είναι συχνά ένα ασφαλέστερο στοίχημα από τις μεγαλύτερες εταιρείες όπως η Nike. Ενώ η Nike έχει σίγουρα το νόμισμα να πετάξει, πιθανότατα λαμβάνουν αρκετές εκατοντάδες αιτήματα χορηγίας σε μια δεδομένη εβδομάδα. Ο τοπικός ραδιοφωνικός σταθμός ή κατάστημα αθλητικών ειδών; Ίσως πολύ λιγότερο. Και αν η πελατειακή σας βάση αλληλεπικαλύπτεται, αυτό είναι πιθανό κέρδος για αυτούς.
- Σκεφτείτε να εκμεταλλευτείτε τους πιθανούς χορηγούς ο ένας εναντίον του άλλου. Εάν ένα κατάστημα αθλητικών ειδών από τη δυτική πλευρά της πόλης έχει ήδη δεσμευτεί σε ένα ορισμένο επίπεδο, αναφέρατε αυτό στο κατάστημα αθλητικών ειδών στην ανατολική πλευρά της πόλης. Θα πάρουν την υπόδειξη.
Μέρος 2 από 3: Δημιουργία πακέτου χορηγιών
- ένας Γράψτε ένα περίληψη των κυριότερων σημείων . Ένα πακέτο χορηγιών πρέπει πάντα να ξεκινά με μια περίληψη εκτελεστικού χαρακτήρα ή μια δήλωση αποστολής σχετικά με την εκδήλωση ή την επιχείρηση που ελπίζετε να έχετε χρηματοδοτήσει. Αυτό θα πρέπει να είναι περίπου 250-300 λέξεις που περιγράφουν λεπτομερώς τι θα χρηματοδοτήσει μια χορηγία, γιατί αναζητάτε χορηγίες και πώς θα τους ωφελήσετε να είστε χορηγός.
- Η συνοπτική σας περίληψη είναι η μοναδική σας ευκαιρία να αποκτήσετε τον δυνητικό χορηγό να συνεχίσει να διαβάζει, οπότε μην γράφετε μια επιστολή φόρμας για το cookie-cutter. Γράψτε μια εξατομικευμένη σημείωση για να κάνετε τον δυνητικό χορηγό να αισθάνεται σαν να αφιερώσατε πραγματικά χρόνο για να μάθετε για αυτούς και την εταιρεία τους. Αυτό θα δείξει επίσης στον πιθανό χορηγό ότι θα διατηρήσετε τις υποσχέσεις χορηγίας σας καθ 'όλη τη διάρκεια της συνεργασίας.
- Θυμηθείτε να ευχαριστήσετε τον χορηγό που εξέτασε την προσφορά σας. Χρησιμοποιήστε έναν φιλικό και επαγγελματικό τόνο εργασίας στην επιστολή σας, δείχνοντας το επίπεδο σοβαρότητας και επαγγελματισμού σας.
- 2 Αναφέρετε τα διαφορετικά επίπεδα χορηγίας. Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, περιγράψτε το δικό σαςπροϋπολογισμόςμεταξύ της επιχείρησης ή της επιχείρησης και αποφασίστε τι θέλετε να αποκτήσετε από τους χορηγούς. Δημιουργήστε διαφορετικά «επίπεδα» χορηγίας στα οποία ενδέχεται να δεσμευτούν οι δυνητικοί χορηγοί και εξηγήστε τι ζητάτε σε κάθε επίπεδο και γιατί χρειάζεστε χορηγούς για κάθε επίπεδο.
- Εξηγήστε τι υπάρχει για τον χορηγό. Προσελκύστε τους πιθανούς χορηγούς χρησιμοποιώντας τις γνώσεις σας για το επιχειρηματικό μοντέλο, το κοινό και τους στόχους σας, εξηγώντας πώς θα τους ωφελήσει η χορηγία τους. Μπορείτε να συμπεριλάβετε επιχειρήματα σχετικά με την κάλυψη του τύπου και άλλες ευκαιρίες προώθησης.
- 3 Παροχή παρότρυνσης για δράση. Η παρότρυνση για δράση μπορεί να είναι μια φόρμα που συμπληρώνουν και να σας στέλνουν ή τα στοιχεία επικοινωνίας σας ζητώντας τους να σας καλέσουν για να ρυθμίσετε τη χορηγία.
- Βεβαιωθείτε ότι ο χορηγός έχει μια συγκεκριμένη εργασία που πρέπει να εκπληρώσει προκειμένου να προχωρήσει η διαδικασία. Κρατήστε την μπάλα στο γήπεδο τους. Όσο πιο εύκολο είναι για αυτούς να ολοκληρώσουν την εργασία που ζητάτε, τόσο πιο πιθανό είναι να πουν ναι.
- 4 Μπες στο ψητό. Γράφετε σε εμπόρους, επιχειρηματίες και επιχειρηματίες, όχι σε ακαδημαϊκούς. Αυτή δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για να ολοκληρώσετε το γράψιμό σας με υψηλή μυθοπλασία και χνούδι σε μια προσπάθεια να ακούσετε έξυπνα. Κάντε το επιχείρημά σας, περιγράψτε τα επιχειρηματικά πλεονεκτήματα για τους χορηγούς και τερματίστε το γρήγορα. Κοντός και γλυκός. Διαφήμιση
Μέρος 3 από 3: Αποστολή πακέτων
- ένας Αποφύγετε την προσέγγιση scattergun. Μπορεί να είναι δελεαστικό να στείλετε όσο το δυνατόν περισσότερα πακέτα σε όσο το δυνατόν περισσότερα μέρη, χρησιμοποιώντας μια ήπια εκπομπή που έχει σχεδιαστεί για να προσεγγίζει όσο το δυνατόν περισσότερες λεωφόρους. Λανθασμένος. Να είστε συνετοί στο να στέλνετε πακέτα, να στέλνετε πακέτα μόνο σε εταιρείες που πιστεύετε ειλικρινά ότι θα λειτουργήσουν με την επιχείρησή σας.
- 2 Στείλτε τους πιθανούς χορηγούς στη λίστα σας τα εξατομικευμένα πακέτα χορηγιών σας. Εξατομικεύστε κάθε email, πακέτο και αλληλογραφία που στέλνετε. Η αδράνεια θα εξασφαλίσει ότι το έργο σας δεν θα λάβει ποτέ τη χορηγία που του αξίζει.
- 3 Συνέχεια με ένα τηλεφώνημα. Περιμένετε μερικές ημέρες και, στη συνέχεια, καλέστε τα άτομα στα οποία στείλατε πακέτα χορηγιών. Ρωτήστε τους εάν έχουν λάβει το αίτημά σας. Μάθετε αν έχουν απορίες. Βεβαιωθείτε ότι ξέρουν πού να επικοινωνήσουν μαζί σας όταν αποφασίσουν.
- 4 Προσαρμόστε την προσέγγισή σας σε κάθε χορηγό καθώς μπαίνουν στο πλοίο. Εάν έχετε μια εταιρεία που συνεισφέρει 10.000 $ στην εκδήλωσή σας, πώς θα τα αντιμετωπίζετε διαφορετικά από την άλλη εταιρεία που συνεισφέρει μερικές εκατοντάδες δολάρια; Η διαφορά πρέπει να είναι αξιοσημείωτη και σημαντική, από τα προνόμια που προσφέρετε έως τη δημοσιότητα έως τον τρόπο που μιλάτε μαζί τους στο τηλέφωνο. Ήρθε η ώρα να κρασί και να δειπνήσετε για να είστε σίγουροι ότι θα τους κρατήσετε χαρούμενους και στο γάντζο. Διαφήμιση
Q&A κοινότητας
Αναζήτηση Προσθήκη νέας ερώτησης- Ερώτηση Πώς μπορώ να λάβω χορηγία για να ξεκινήσω με το κολέγιο ραδιόφωνο; Αναζητήστε μικρές εταιρείες γύρω σας, όπως οικογενειακά εστιατόρια και προσφέρετέ τους διαφημίσεις στον αέρα.
- Ερώτηση Πώς ξέρω ότι ενδιαφέρονται για την πρότασή μου; Θα σας γράψουν ή θα σας καλούσαν για να πουν ότι ενδιαφέρονται να βοηθήσουν και να ρωτήσουν περισσότερα από αυτά που θέλετε να επιτύχετε στο μέλλον μαζί τους.
- Ερώτηση Πώς μπορώ να βρω χορηγό για την ομάδα ποδοσφαίρου μου; Οι αθλητικές ομάδες, ειδικά για παιδιά, έχουν συνήθως μεγάλη επιτυχία ζητώντας από τοπικά εστιατόρια και επιχειρήσεις να τους υποστηρίξουν. Θα συνιστούσα να βρείτε μια λίστα επιπέδων χορηγίας και βραβείων (εάν υπάρχουν) και στη συνέχεια να απευθυνθείτε σε ορισμένους ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων σχετικά με ενδεχομένως τη χορηγία της ομάδας σας. Ο προπονητής σας θα πρέπει να μπορεί να σας βοηθήσει.
- Ερώτηση Πώς μπορώ να λάβω χορηγία για ένα φεστιβάλ βιβλίων στο χωριό μας; Καλέστε ή στείλτε email σε τοπικές εταιρείες ή βιομηχανίες, εξηγήστε εν συντομία τι είδους εκδήλωση είναι, πόσο χρήσιμη θα ήταν και πώς θα τους ωφελούσε και βάφοντας την εταιρεία τους με θετικό φως. Να είστε ευγενικοί και ευγνώμονες εκ των προτέρων. Εάν αυτό δεν λειτουργεί, δοκιμάστε να επικοινωνήσετε με την Coca-Cola. Ποτέ σχεδόν δεν αρνούνται τη χορηγία.
- Ερώτηση Πόσο καιρό πριν από την εκδήλωση πρέπει να αρχίσω να λαμβάνω χορηγούς; Εξαρτάται από το πόσο μεγάλο είναι το γεγονός σας. Εάν πρόκειται για μεγάλο γεγονός, θα πρέπει να λαμβάνετε χορηγούς δύο ή τρεις μήνες πριν από την εκδήλωση.
- Ερώτηση Πώς μπορώ να λάβω χορηγούς για έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό; Πηγαίνετε να μιλήσετε σε ανθρώπους και εξηγήστε τις ανάγκες σας.
- Ερώτηση Είναι δυνατόν να μιλήσω στους διευθυντές όπου θέλω χορηγία αντί να γράψω μια επιστολή, αλλά έχω μαζί μου την επιστολή; Ενώ οι προσωπικές συναντήσεις μπορούν να κάνουν εντύπωση, οι περισσότεροι διευθυντές είναι πολύ απασχολημένοι. Θα πρέπει πρώτα να κανονίσετε ραντεβού μέσω των βοηθών διαχείρισης των διαχειριστών. Κρατήστε τις συναντήσεις πολύ σύντομες, απλώς δηλώνοντας ότι θέλετε να ζητήσετε τη χορηγία τους και θα θέλατε να δώσετε μια επιστολή με λεπτομέρειες. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι η απλή αποστολή επιστολής είναι καλύτερη. είναι λιγότερο ενοχλητικό και μπορεί να αντιμετωπιστεί όποτε οι διαχειριστές έχουν την ευκαιρία να το ελέγξουν.
- Ερώτηση Πώς μπορώ να λάβω χορηγία για πανεπιστημιακές σπουδές; Οι χορηγίες για πανεπιστημιακές σπουδές ονομάζονται συνήθως υποτροφίες. Προσφέρονται σε άτομα με εξαιρετικές ακαδημαϊκές ή αθλητικές ικανότητες, καθώς και σε εκείνους που διαφορετικά θα ήταν ανίκανοι να αποκτήσουν προηγμένη εκπαίδευση. Κάντε κάποια έρευνα για τις διάφορες διαθέσιμες υποτροφίες για να δείτε ποιες μπορεί να πληροίτε τις προϋποθέσεις.
- Είμαι κλινικός χριστιανικός ποιμενικός σύμβουλος που εργάζεται στο διδακτορικό μου. Πώς μπορώ να βρω χορηγούς για συμβουλευτική εφήβων; Απάντηση
- Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για μια μη κερδοσκοπική ένωση ανηλίκων αξιωματούχων να λάβει χορηγία; Απάντηση
- Πώς μπορώ να πάρω χορηγός για ραδιοφωνική εκπομπή; Απάντηση
- Πώς μπορώ να βρω χορηγούς για τον ΜΚΟ μου; Απάντηση
- Πώς μπορώ να βρω χορηγό σε μια εκδήλωση; Απάντηση
Διαφήμιση
βίντεο . Χρησιμοποιώντας αυτήν την υπηρεσία, ορισμένες πληροφορίες ενδέχεται να κοινοποιηθούν στο YouTube.
Συμβουλές
- Ξεκινήστε να σκέφτεστε πιθανούς χορηγούς τώρα. Είναι πιθανό να έχετε προθεσμία για να λάβετε χορηγούς. Όσο περισσότερο χρόνο πρέπει να αναζητήσετε χορηγίες, τόσο το καλύτερο. Στην ιδανική περίπτωση θέλετε τουλάχιστον τρεις έως τέσσερις μήνες να εργαστούν για τη λήψη χορηγιών.
Διαφήμιση
