Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης, γνωρίζετε ότι η επίτευξη στόχων είναι μερικές φορές πιο εύκολη από ό, τι γίνεται. Είτε οι στόχοι σας σχετίζονται με βασικές λειτουργίες ή μακροπρόθεσμη ανάπτυξη, το κλειδί είναι να προσδιορίσετε σαφή, συγκεκριμένα επιθυμητά αποτελέσματα. Ορίστε στόχους που είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι και εφαρμόσιμοι αντί για στόχους που είναι ασαφείς ή υπερβολικά φιλόδοξοι. Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης και μείνετε στο στόχο παρακολουθώντας την πρόοδό σας και ανταμείβοντας τον εαυτό σας στην πορεία.
Βήματα
Μέρος ένας από 3: Καθορισμός ενεργών στόχων
- ένας Αξιολογήστε τα οικονομικά της επιχείρησής σας και προσδιορίστε τις ανάγκες σας. Ελέγξτε το δικό σαςκέρδος και ζημίακαιταμειακή ροήδηλώσεις για να λάβετε ένα στιγμιότυπο της συνολικής υγείας της επιχείρησής σας. Προσδιορίστε τις δυνάμεις, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές σας και προσαρμόστε τους στόχους σας στις ανάγκες της επιχείρησής σας.
- Ας υποθέσουμε ότι ο στόχος σας είναι να επεκτείνετε το ανθοπωλείο σας και αρχικά θέλετε να ανοίξετε μια δεύτερη τοποθεσία λιανικής. Ωστόσο, διαπιστώνετε ότι οι πωλήσεις παράδοσης αυξάνονται δύο φορές πιο γρήγορα από τις πωλήσεις σας.
- Αντί να ανοίξετε έναν πλήρη χώρο λιανικής, θα ήταν πιο κερδοφόρο εάν η δεύτερη τοποθεσία χρησιμεύει ως κόμβος για την επέκταση του εύρους παράδοσης. Τα γενικά έξοδά σας θα είναι χαμηλότερα, θα αυξήσετε την πελατειακή σας βάση και θα επεκτείνατε την ισχυρότερη περιοχή της επιχείρησής σας.
- 2 Συμπεριφορά έρευνα αγοράς να επιδιώξει τους πιο σχετικούς στόχους. Ερευνήστε την αγορά σας, ώστε να μπορείτε να δώσετε προτεραιότητα στους στόχους σας με βάση τις ανάγκες των πελατών σας και τις τάσεις της βιομηχανίας σας. Ελέγξτε κυβερνητικές και πανεπιστημιακές σπουδές, εμπορικές δημοσιεύσεις και πόρους επαγγελματικών ενώσεων που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Αναζητήστε πληροφορίες σχετικά με την ανάπτυξη στον κλάδο σας, τις νέες τεχνολογίες και τις αλλαγές στις προτιμήσεις των πελατών.
- Για παράδειγμα, όταν ερευνάτε τη βιομηχανία λουλουδιών γενικά, διαπιστώνετε ότι οι ανθοπωλεία γενικά δεν φτάνουν στις νεότερες γενιές, δεν έχουν υιοθετήσει στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ και χάνουν την κίνηση.
- Με βάση αυτήν την έρευνα, αποφασίζετε ότι ένας μικρός κόμβος παράδοσης είναι σίγουρα καλύτερος από έναν ακριβότερο χώρο λιανικής. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα χρήματα που θα εξοικονομήσετε από πάνω για να δημιουργήσετε μια εφαρμογή παράδοσης, να βελτιώσετε τη φόρμα παραγγελίας στον ιστότοπό σας και να επεκτείνετε το ψηφιακό μάρκετινγκ.
- 3 Ορίστε σαφείς, εφικτούς στόχους αντί για ασαφείς, τολμηρούς στόχους. Είναι πιο πιθανό να επιτύχετε στόχους που είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, εφικτοί, σχετικοί και έγκαιροι (SMART). Δημιουργήστε σαφείς, εφικτούς στόχους, προσδιορίστε συγκεκριμένες εργασίες για την επίτευξή τους και καθορίστε ένα χρονοδιάγραμμα για το πότε μπορείτε να ολοκληρώσετε κάθε εργασία.
- Ένας στόχος SMART θα ήταν: 'Επέκταση της υπηρεσίας παράδοσης εντός 6 μηνών με τη δημιουργία ενός κόμβου για αύξηση του εύρους παράδοσης, αποθήκευση αποθέματος και διεκπεραίωση παραγγελιών.'
- Ασαφείς, υπερβολικά φιλόδοξοι στόχοι θα ήταν, 'Διπλασιάστε τις πωλήσεις μου' ή 'Εξαγάγετε προϊόντα διεθνώς'. Αυτοί οι στόχοι δεν παρέχουν πληροφορίες σχετικά με το πώς ή πότε μπορείτε να τους επιτύχετε.
Ελισάβετ Ντάγκλας
Διευθύνων Σύμβουλος της wikiHow Η Elizabeth Elizabeth Douglas είναι η CEO της wikiHow. Η Ελισάβετ έχει πάνω από 15 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο της τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένων ρόλων στη μηχανική υπολογιστών, την εμπειρία χρήστη και τη διαχείριση προϊόντων. Έλαβε το πτυχίο της στην Επιστήμη των Υπολογιστών και το Master of Business Administration (MBA) από το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ. Ελισάβετ Ντάγκλας
Διευθύνων Σύμβουλος του wikiHowΗ Elizabeth Douglas, CEO της wikiHow, συμβουλεύει: «Όταν ορίζετε τους στόχους σας, προσέξτε να τους ορίσετε με συγκεκριμένο τρόπο, ώστε να ξέρετε πώς να τους μετρήσετε στο τέλος. Θέλετε ο στόχος να είναι τέτοιος ώστε να μπορείτε εύκολα να ξέρετε αν έχετε επιτύχει τον στόχο ή όχι μόλις περάσει ο χρόνος ».
- 4 Χωρίστε τους μακροπρόθεσμους στόχους σε μικρότερα βήματα. Οι μεγάλοι, μακροπρόθεσμοι στόχοι μπορεί να αισθάνονται συντριπτικοί και να σας αφήνουν να ρωτάτε, 'Από πού ξεκινώ;' Διάσπαση τριμηνιαίων, ετήσιων και πολυετών στόχων σε πιο εύχρηστα εβδομαδιαία και καθημερινά βήματα. Έχετε υπομονή, διαιρέστε και κατακτήστε και ελέγξτε την πρόοδό σας κάθε εβδομάδα για να παραμείνετε σε καλό δρόμο.
- Για παράδειγμα, το άνοιγμα μιας δεύτερης τοποθεσίας εντός 6 μηνών μπορεί να φαίνεται τρομακτικό στην αρχή. Ξεκινήστε ελέγχοντας τα οικονομικά σας και ορίζοντας τον προϋπολογισμό σας. Εάν είναι απαραίτητο, υποβάλετε αίτηση για επιχειρηματικό δάνειο για τη χρηματοδότηση της επέκτασής σας.
- Στη συνέχεια, εντοπίστε δυνητικούς ιστότοπους, ερευνώντας δημογραφικά στατιστικά στοιχεία και αναζητώντας διαθέσιμες ιδιότητες. Η εύρεση του σωστού σημείου ενδέχεται να καθυστερήσει τη διαδικασία, αλλά στοχεύστε στην υπογραφή μίσθωσης (ή υποθήκης) εντός 2 ή 3 μηνών.
- Μετά την υπογραφή μίσθωσης, αφήστε περίπου 6 έως 8 εβδομάδες να ολοκληρώσει τις ανακαινίσεις, να αποκτήσει απόθεμα και να προσλάβει νέους υπαλλήλους. Χωρίστε αυτές τις εργασίες σε ακόμη μικρότερα βήματα, όπως «Εβδομάδα 1: υδραυλικά και ηλεκτρικά. έρευνα χονδρεμπόρων. Εβδομάδα 2: ζωγραφική και διακόσμηση; διαφημίστε τις θέσεις εργασίας. '
- 5 Ενημερώστε το προσωπικό σας για τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Οι υπάλληλοί σας πρέπει να είναι ενημερωμένοι για τους επιχειρηματικούς σας στόχους για να τους επιτύχουν. Όταν ορίζετε στόχους, επικοινωνήστε τους με σαφήνεια στο προσωπικό σας και προσδιορίστε συγκεκριμένους τρόπους με τους οποίους η ομάδα σας μπορεί να επιτύχει τα επιθυμητά σας αποτελέσματα.
- Ας υποθέσουμε ότι διευθύνετε μια ομάδα πωλήσεων και θέλετε να αυξήσετε το ποσοστό διατήρησης πελατών. Εάν οι πωλητές σας δεν γνωρίζουν αυτόν τον στόχο, ενδέχεται να περνούν τον περισσότερο χρόνο τους προσπαθώντας να αποκτήσουν νέους πελάτες αντί να επικεντρωθούν στη διατήρηση πελατών.
Μέρος 2 από 3: Ανάπτυξη σχεδίου δράσης
- ένας Κάντε ένα λογικό χρονοδιάγραμμα με συγκεκριμένες εργασίες. Αφού ορίσετε έναν σαφή επιχειρηματικό στόχο, προσδιορίστε τις συγκεκριμένες ενέργειες που απαιτούνται για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος. Πληκτρολογήστε ένα βήμα προς βήμα σχέδιο με λεπτομερείς καθημερινές και εβδομαδιαίες εργασίες. Ορίστε ρεαλιστικές προσδοκίες όταν εκτιμάτε πόσο καιρό θα χρειαστεί για την ολοκλήρωση κάθε ενέργειας.
- Εάν επεκτείνετε την επιχείρησή σας, μια συγκεκριμένη εργασία μπορεί να είναι: 'Συγκρίνετε δεδομένα απογραφής, μεσαία εισοδήματα, τιμές ιδιοκτησίας και βαθμολογίες βάσης για πιθανές δεύτερες τοποθεσίες'.
- Κατά την επιδίωξη αναπτυξιακών στόχων, όπως το άνοιγμα μιας νέας τοποθεσίας, να θυμάστε ότι πρέπει ακόμη να διευθύνετε την επιχείρησή σας. Αν ορίσετε μη ρεαλιστικά χρονικά πλαίσια, θα αποτύχετε είτε να επιτύχετε αναπτυξιακούς στόχους είτε να ρίξετε την μπάλα στις τρέχουσες επιχειρησιακές σας εργασίες
- 2 Προσδιορίστε τους πόρους που απαιτεί κάθε στόχος. Όλοι οι στόχοι απαιτούν πόρους, όπως χρόνο και χρήμα. Αφού προσδιορίσετε τα συγκεκριμένα βήματα που απαιτεί ο στόχος σας, καθορίστε το κόστος κάθε εργασίας, τι προμήθειες θα χρειαστείτε και πώς να χρησιμοποιήσετε το προσωπικό σας.
- Για παράδειγμα, εάν θέλετε να επεκτείνετε το ψηφιακό μάρκετινγκ, ελέγξτε τα οικονομικά σας και μάθετε πόσα μπορείτε να πληρώσετε για έναν νέο ειδικό μάρκετινγκ. Συντελεστής στο κόστος δημοσίευσης διαφημίσεων εργασίας και του χρόνου που θα αφιερώσετε για τη συνέντευξη των υποψηφίων. Εναλλακτικά, υπολογίστε το κόστος πρόσληψης προσλήψεως.
- 3 Αναθέστε εργασίες σε κατάλληλα μέλη της ομάδας. Εάν έχετε υπαλλήλους, εντοπίστε εργασίες που δεν χρειάζεται να ολοκληρώσετε. Αναθέστε αυτές τις εργασίες στα μέλη του προσωπικού σας με τη σωστή αρχαιότητα και δεξιότητες. Όταν εκχωρείτε εργασίες, εξηγήστε λεπτομερώς τις ευθύνες ενός υπαλλήλου.
- Για παράδειγμα, εάν επεκτείνετε την επιχείρησή σας, ίσως χρειαστεί να διαπραγματευτείτε μια νέα μίσθωση, αλλά ένας υπάλληλος θα μπορούσε να εντοπίσει τοποθεσίες και να ερευνήσει τοπικά δημογραφικά στοιχεία.
- Εάν είστε ιδιοκτήτης-χειριστής και απασχολούν έναν γενικό διευθυντή, έχουν την αρχαιότητα να ελέγχουν τις οικονομικές σας εκθέσεις, να ορίζουν προϋπολογισμούς και να παίρνουν συνέντευξη από νέες προσλήψεις. Ωστόσο, δεν θα θέλατε έναν υπάλληλο χαμηλότερου επιπέδου να εκτελέσει αυτές τις εργασίες.
- 4 Καθιέρωση τρόπων μέτρησης της επιτυχίας. Για απλές εργασίες, η μέτρηση της επιτυχίας μπορεί να συνεπάγεται μόνο τον έλεγχο ενός πλαισίου ή τη διαγραφή της λίστας σας. Για σύνθετους στόχους ανάπτυξης και λειτουργίας, ενδέχεται να παρακολουθείτε την πρόοδό σας ελέγχοντας οικονομικά δεδομένα, αναλύοντας την επισκεψιμότητα στον ιστό ή παρακολουθώντας πελάτες που επιστρέφουν.
- Για παράδειγμα, μπορείτε απλώς να επιλέξετε ένα πλαίσιο για εργασίες όπως διεξαγωγή έρευνας αγοράς και διαφήμιση ενός ανοίγματος θέσεων εργασίας.
- Εάν ανοίξατε μια νέα τοποθεσία για να αυξήσετε την υπηρεσία παράδοσης, παρακολουθήστε την απόδοσή της ελέγχοντας τις πωλήσεις παράδοσης.
- Αν έχετε επενδύσει σε διαδικτυακές διαφημίσεις, επανασχεδιάσετε τον ιστότοπό σας και αυξήσατε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αναζητήστε αυξημένη επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο και παραγγελίες στο διαδίκτυο.
Μέρος 3 από 3: Κολλήστε στο σχέδιό σας
- ένας Διατηρήστε το σχέδιό σας και τα επιθυμητά αποτελέσματα. Δημοσιεύστε τον στόχο και το σχέδιο δράσης σας στο γραφείο σας ή γράψτε τους σε έναν πίνακα, ώστε να είναι πάντα ορατοί. Το σχέδιό σας θα είναι εκτός οράματος και εκτός μυαλού αν το τοποθετήσετε σε ένα συρτάρι και θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να αναβάλλετε σημαντικές εργασίες.
- Βάλτε ένα ημερολόγιο ή ένα χρονοδιάγραμμα για να διατηρήσετε μια πανοραμική προβολή, δημοσιεύστε ατζέντες με καθημερινές ή εβδομαδιαίες εργασίες και εμφανίστε γραφήματα και γραφήματα που παρακολουθούν την πρόοδο.
- ΠΡΟΣ ΤΟπίνακας όρασηςμε εικόνες που σχετίζονται με τον στόχο σας θα μπορούσε επίσης να σας βοηθήσει να παραμείνετε συγκεντρωμένοι.
- 2 Αξιολογήστε την πρόοδό σας και ενημερώστε το χρονοδιάγραμμά σας κάθε εβδομάδα. Ελέγξτε το σχέδιο δράσης σας, ελέγξτε τις ολοκληρωμένες εργασίες και εντοπίστε εργασίες που δεν ολοκληρώθηκαν εκείνη την εβδομάδα. Οι εργασίες από την προηγούμενη εβδομάδα θα πρέπει να γίνουν προτεραιότητες της επόμενης εβδομάδας. Εάν είναι απαραίτητο, προσαρμόστε περιοδικά τις μακροπρόθεσμες προσδοκίες σας για να λάβετε υπόψη αυτές τις καθυστερήσεις.
- Για παράδειγμα, εάν δεν είχατε την ευκαιρία την περασμένη εβδομάδα να προσλάβετε έναν ανάδοχο για τις ανακαινίσεις της δεύτερης τοποθεσίας σας, αυτή η εργασία γίνεται η κορυφαία προτεραιότητα αυτής της εβδομάδας.
- Εάν τα πράγματα ωθούνται πίσω, μην χάσετε την εστίασή σας και μην απογοητευτείτε. Τα εμπόδια και οι καθυστερήσεις είναι βέβαιο ότι θα συμβούν, οπότε προσπαθήστε να είστε ευέλικτοι.
- 3 Γιορτάστε όταν πετύχετε μικρούς στόχους. Δεδομένου ότι μπορεί να χρειαστούν μήνες ή χρόνια για να αποκομίσετε τα οφέλη των μακροπρόθεσμων στόχων, το να παραμείνετε κίνητρα είναι δύσκολο. Η επιβράβευση του εαυτού σας και του προσωπικού σας όταν φτάσετε σε μικρότερα ορόσημα μπορεί να σας βοηθήσει να παραμείνετε στο στόχο.
- Εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τα ημερήσια έσοδά σας κατά 30% κατά τη διάρκεια ενός έτους, θα μπορούσατε να ανταμείψετε το προσωπικό σας σε διαστήματα 5 ή 10%. Τα κίνητρα μπορεί να είναι δωροκάρτες, σπα ή γκολφ, ή gadgets.
- Για απλές καθημερινές εργασίες, κάτι τόσο μικρό όσο ένα χρυσό αστέρι σε ένα ημερολόγιο μπορεί να είναι αποτελεσματικό.
- 4 Συμπεριλάβετε τον χρόνο εκτός λειτουργίας στο πρόγραμμά σας. Εάν εξαντληθείτε, δεν πρόκειται να παραμείνετε σε καλό δρόμο. Αντί να τρέχετε τον εαυτό σας κουρελιασμένος, δώστε στον εαυτό σας άδεια για να περάσετε μέρες. Προγραμματίστε μια μέρα κάθε εβδομάδα για να κάνετε πράγματα που σας αρέσουν και να κρατήσετε το μυαλό σας εκτός εργασίας.
- Εάν δεν μπορείτε να πάρετε μια ολόκληρη ημέρα, αφήστε τουλάχιστον μερικές ώρες για το χρόνο διακοπής. Όταν είστε ανανεωμένοι, είστε πιο αποτελεσματικοί και πιθανότερο να ολοκληρώσετε εργασίες.
Q&A κοινότητας
Αναζήτηση Προσθήκη νέας ερώτησης Κάντε μια ερώτηση αριστερά 200 χαρακτήρες Συμπεριλάβετε τη διεύθυνση email σας για να λάβετε ένα μήνυμα όταν απαντηθεί αυτή η ερώτηση. υποβάλλουνΔιαφήμιση
